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Version française/French version: LINK This article highlights the challenges faced by SMEs due to their limited commercial resources. It is based on the example of an entrepreneur in IT services whose sales process is hindered by obstacles, resulting in insufficient sales to achieve profitability. Several avenues for optimizing commercial potential are suggested, such as adjusting prices, reducing variable costs, improving Lire la suite

Version anglaise/English version: LINK Cet article met en évidence les défis auxquels les PME sont confrontées en raison de leurs ressources commerciales limitées. Il se base sur l’exemple d’un entrepreneur en services informatiques dont le processus de vente est entravé par des obstacles, entraînant des ventes insuffisantes pour atteindre la rentabilité. Plusieurs pistes permettent d’optimiser le potentiel commercial, telles que Lire la suite

Version française/French version: LINK Reaching and surpassing the break-even point, which signifies the level of revenue needed for a company to become profitable, holds critical significance for entrepreneurs. This threshold is defined by fixed costs and margins on variable costs. To succeed, it’s vital to decrease fixed costs, increase margins, and strike a balance in technical and marketing investments to Lire la suite

Version anglaise/English version: LINK Atteindre et dépasser le seuil de rentabilité, qui représente le niveau de chiffre d’affaires nécessaire pour que l’entreprise devienne rentable, revêt une importance cruciale pour les entrepreneurs. Ce seuil est déterminé par les coûts fixes et les marges sur les coûts variables. Pour réussir, il est essentiel de réduire les coûts fixes, d’augmenter les marges et Lire la suite

Version française/French version: LINK It is crucial to find quality partners for your startup, as it directly influences your chances of success. In most cases, startups are founded by two or three partners with complementary skills and personalities. To meet future partners, it is recommended to create multiple opportunities for networking by joining startup incubation and support programs, leveraging your Lire la suite

Version anglaise/English version: LINK Il est crucial de trouver des associés de qualité pour sa startup, car cela influence directement vos chances de succès. Dans la majorité des cas, les startups sont fondées par deux ou trois associés complémentaires en termes de compétences et de personnalité. Pour rencontrer de futurs associés, il est recommandé de multiplier les occasions de rencontres Lire la suite

Version française/French version: LINK In times of major economic crisis, even the most pessimistic scenarios often prove to be too optimistic. Entrepreneurs face several crucial challenges: ensuring both upstream and downstream supply, adjusting the company size according to reduced workload, adapting to new industry trends, managing liquidity, and preserving the essentials. Rethinking the business model can be an opportunity during Lire la suite

Version anglaise/English version: LINK En temps de crise économique majeure, même les scénarios les plus pessimistes se révèlent souvent trop optimiste. Les entrepreneurs font face à plusieurs défis cruciaux : assurer l’approvisionnement en amont et en aval, ajuster la taille de l’entreprise en fonction de la charge de travail réduite, s’adapter aux nouvelles tendances industrielles, gérer la liquidité et préserver Lire la suite