{"id":3181,"date":"2026-04-18T17:21:50","date_gmt":"2026-04-18T15:21:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/?page_id=3181"},"modified":"2026-04-18T17:49:43","modified_gmt":"2026-04-18T15:49:43","slug":"plan-marketing-premium","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/plan-marketing-premium\/","title":{"rendered":"Plan Marketing Premium"},"content":{"rendered":"\n

Chiffrez et phasez vos actions marketing et commerciales !<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9sentation de l’outil :<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quels sont nos objectifs de part de march\u00e9, de chiffre d’affaires et de marge sur nos principaux segments? Quelles sont les diff\u00e9rentes actions commerciales et marketing n\u00e9cessaires pour r\u00e9aliser ces ventes ? Si vous vous posez ces questions, \u00ab\u00a0\u00a0\u00bbPlan Marketing Premium\u00a0\u00bb est fait pour vous !<\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Plan Marketing Premium\u00a0\u00bb est un outil de chiffrage et de phasage des actions marketing et commerciales d’une entreprise. Il permet en outre de suivre le nombre de vos contacts commerciaux et\/ou l’audience de votre site Internet et de calculer votre taux de transformation et votre co\u00fbt d’acquisition client. Il inclut \u00e9galement \u00ab\u00a0Propalor\u00a0\u00bb, un outil de d’analyse et d’optimisation de votre cycle de vente. Ces modules sont utilisable sur un ordinateur type PC dot\u00e9 de Microsoft Excel(R) et de Windows(R). Les principales rubriques pr\u00e9sentent :<\/p>\n\n\n\n

[Segments 1, 2, 3 et 4]<\/strong><\/p>\n\n\n\n

 – L’estimation de la taille et de la croissance de chaque segment de march\u00e9 consid\u00e9r\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

 – Les objectifs de CA et de part de march\u00e9 sur chaque couple produit\/march\u00e9 : offre, segment et territoire.<\/p>\n\n\n\n

 – Les moyens marketing sp\u00e9cifiques \u00e0 chaque offre\/segment ou couple produit\/march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

 – Les effectifs commerciaux requis pour chaque offre\/segment ainsi que les co\u00fbts correspondants.<\/p>\n\n\n\n

[G\u00e9n\u00e9ral]<\/strong><\/p>\n\n\n\n

 – Les 4 principaux couples produit\/march\u00e9 de l’entreprise : offres\/segments\/territoires.<\/p>\n\n\n\n

 – Les 10 principaux leviers d’action marketing pr\u00e9vus pour promouvoir l’entreprise.<\/p>\n\n\n\n

 – Les effectifs commerciaux et marketing g\u00e9n\u00e9raux et les d\u00e9penses de personnel correspondantes.<\/p>\n\n\n\n

[TOTAL]<\/strong><\/p>\n\n\n\n

 – Le total des d\u00e9penses marketing et commerciales de l’entreprise, salaires inclus.<\/p>\n\n\n\n

 – Les pr\u00e9visions de marges sur co\u00fbts commerciaux et sur co\u00fbts directs.<\/p>\n\n\n\n

[Actions]<\/strong><\/p>\n\n\n\n

 – Les principales actions \u00e0 entreprendre au plan marketing et commercial sur les deux prochaines ann\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

[SUIVI]<\/strong><\/p>\n\n\n\n

 – Suivi mensuel des indicateurs cl\u00e9s : nombre de contacts, commandes, CA et co\u00fbt d’acquisition Client.<\/p>\n\n\n\n

Les param\u00e8tres et renseignements principaux sont en orange. Les cellules en bleu ne sont pas modifiables.<\/p>\n\n\n\n

Ce fichier comporte \u00e9galement un exemple comment\u00e9 (onglets \u00ab\u00a0Exemple1\u00a0\u00bb et \u00ab\u00a0Exemple2\u00a0\u00bb).<\/p>\n\n\n\n

Les principaux r\u00e9sultats fournis par \u00ab\u00a0Plan Marketing\u00a0\u00bb sont relatifs aux \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\n\n\n\n

– Objectif de part de march\u00e9 (en valeur) sur chacun des 3 segments.<\/p>\n\n\n\n

– Marge sur co\u00fbts commerciaux et co\u00fbts directs pour chacun des 3 couples produit\/march\u00e9 (offre\/segment).<\/p>\n\n\n\n

– Pr\u00e9visions globales de CA et de marges sur co\u00fbts commerciaux et sur co\u00fbts directs.<\/p>\n\n\n\n

– Mise en coh\u00e9rence des diff\u00e9rentes actions commerciales pr\u00e9vues au cours de l’ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Outre les co\u00fbts de production, ces diff\u00e9rents tableaux sont centr\u00e9s sur des d\u00e9penses d’exploitation de nature commerciale et marketing et non sur des d\u00e9penses de recherche & d\u00e9veloppement, des frais g\u00e9n\u00e9raux ou des investissements mat\u00e9riels ou immat\u00e9riels. Ce module \u00ab\u00a0Plan Marketing\u00a0\u00bb peut donc utilement \u00eatre compl\u00e9t\u00e9 par l’outil pr\u00e9visionnel \u00ab\u00a0BizPrev\u00a0\u00bb, qui permet de r\u00e9aliser des pr\u00e9visions financi\u00e8res compl\u00e8tes, par \u00ab\u00a0BizBudget\u00a0\u00bb, outil de pr\u00e9visions budg\u00e9taires et par \u00ab\u00a0BizCockpit\u00a0\u00bb, qui r\u00e9unit un ensemble de tableaux de bords commerciaux et financiers.<\/p>\n\n\n\n

Si n\u00e9cessaire, n’h\u00e9sitez pas \u00e0 consulter vos conseillers commerciaux et financiers habituels. Bon travail !<\/p>\n\n\n\n

(c) Etienne Krieger<\/p>\n\n\n\n

NB : Les pr\u00e9visions commerciales et les budgets marketing par segment sont d\u00e9taill\u00e9s dans les tableaux correspondants. S’il n’y a qu’un seul couple produit-march\u00e9, le tableau \u00ab\u00a0Segment1\u00a0\u00bb peut-\u00eatre compl\u00e9t\u00e9 directement, les autres restant \u00e0 z\u00e9ro.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Retour au Menu \u00ab\u00a0Tools\u00a0\u00bb<\/a><\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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