{"id":1634,"date":"2023-08-25T09:49:11","date_gmt":"2023-08-25T07:49:11","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ikigai-colors.com\/?p=1634"},"modified":"2024-07-29T09:56:08","modified_gmt":"2024-07-29T07:56:08","slug":"lart-de-convaincre-les-acteurs-cles-pour-lancer-une-startup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/2023\/08\/25\/lart-de-convaincre-les-acteurs-cles-pour-lancer-une-startup\/","title":{"rendered":"L\u2019art de convaincre les acteurs cl\u00e9s pour lancer une startup"},"content":{"rendered":"\n

Version anglaise\/English version: LINK<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Cr\u00e9er et d\u00e9velopper une startup est un d\u00e9fi ardu malgr\u00e9 les aides disponibles, car il faut persuader diverses parties prenantes aux motivations diff\u00e9rentes : investisseurs, clients, partenaires et futurs membres de l’\u00e9quipe. Cet article souligne l’importance de la collaboration et de la recherche d’associ\u00e9s compatibles pour partager et faire \u00e9voluer la vision du projet. Il importe de convaincre non seulement les associ\u00e9s et les premiers clients, mais aussi sa propre famille de l’opportunit\u00e9 d’entreprendre en d\u00e9pit des risques encourus. Il s\u2018agit de rassurer en d\u00e9montrant la valeur de l’entreprise et des talents mobilis\u00e9s pour atteindre les objectifs.<\/em><\/strong><\/p>\nE. Krieger<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Adapt\u00e9 de Krieger E. (2019) \u00ab Vendre son projet : \u00e0 qui et comment ?<\/em><\/strong>\u00bb, Les Echos Solutions, 27\/03\/2019 : https:\/\/solutions.lesechos.fr\/business-development\/c\/vendre-son-projet-a-qui-et-comment-16544\/<\/a><\/p>\n\n\n

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G\u00e9n\u00e9r\u00e9 par DALL-E \/ Generated by DALL-E<\/sup><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Cr\u00e9er et d\u00e9velopper une startup rel\u00e8ve presque toujours du parcours du combattant m\u00eame si beaucoup de dispositifs facilitent d\u00e9sormais l\u2019aventure entrepreneuriale.\u00a0 Il vous faudra convaincre un grand nombre de parties prenantes qui ne seront pas sensibles aux m\u00eames arguments. Un investisseur potentiel va raisonner diff\u00e9remment qu\u2019un client, un associ\u00e9 potentiel ou une future recrue.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019entrepreneuriat est souvent un sport d\u2019\u00e9quipe. Pour passer d\u2019une intuition initiale \u00e0 un projet concret, il faut fr\u00e9quemment partager sa vision avec des personnes compl\u00e9mentaires en termes de comp\u00e9tences et de temp\u00e9rament. Il vous faudra donc trouver des associ\u00e9s susceptibles de partager et de faire \u00e9voluer votre projet et la vision qui le sous-tend.<\/p>\n\n\n\n

Convaincre des associ\u00e9s, les premiers clients\u2026 et m\u00eame sa propre famille !<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En m\u00eame temps que l\u2019on constitue un noyau de fondateurs, il faut \u00e9galement trouver des clients pour valider son offre et, id\u00e9alement, en pr\u00e9financer le d\u00e9veloppement. C\u2019est l\u00e0 que se fait souvent la diff\u00e9rence entre deux entreprises partant avec des atouts techniques comparables. La capacit\u00e9 \u00e0 d\u00e9tecter et \u00e0 convaincre les premiers clients fera la diff\u00e9rence. Ce sera d\u2019autant plus facile que l\u2019on aura segment\u00e9 le march\u00e9 sur la base de l\u2019intensit\u00e9 des besoins, conform\u00e9ment aux m\u00e9thodes de mon coll\u00e8gue Fr\u00e9d\u00e9ric Iselin, qui a r\u00e9sum\u00e9 sa th\u00e8se dans un ouvrage au titre provocateur : \u00ab Entrepreneurs, managers : vendez-vous assez cher ?<\/em> \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Votre proposition de valeur sera d\u2019autant plus limpide que vous serez en mesure de d\u00e9montrer \u00e0 vos futurs clients ce qu\u2019ils seront en mesure de faire avec votre offre. Par exemple, gagner du temp ou r\u00e9aliser de substantielles \u00e9conomies.<\/p>\n\n\n\n

Lorsqu\u2019on d\u00e9cide de se lancer dans l\u2019aventure entrepreneuriale, il faut g\u00e9n\u00e9ralement aussi convaincre son conjoint et ses proches de l\u2019opportunit\u00e9 de se lancer et d\u2019assumer les risques inh\u00e9rents \u00e0 un tel projet. Beaucoup d\u2019entrepreneurs racontent ainsi cette premi\u00e8re n\u00e9gociation avec des membres de leur famille qui ne comprennent pas toujours l\u2019int\u00e9r\u00eat de renoncer au (relatif) confort du salariat.<\/p>\n\n\n\n

S\u00e9duire les meilleurs investisseurs et mobiliser des talents<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Une des caract\u00e9ristiques des p\u00e9riodes de bulle, c\u2019est que l\u2019argent coule \u00e0 flot… mais tout de m\u00eame pas au point de financer n\u2019importe quel projet. Il vous faudra donc convaincre des investisseurs que vous allez non seulement sauver le monde mais que de surcro\u00eet vous serez en mesure de g\u00e9n\u00e9rer d\u2019importants cash flows et, in fine<\/em>, une confortable plus-value pour celles et ceux qui ont pris le risque de vous financer \u00e0 un stade tr\u00e8s pr\u00e9coce. Tous les investisseurs ne se valent pas, tant s\u2019en faut : il vous faudra donc \u00eatre en mesure de convaincre ceux qui seront r\u00e9ellement en mesure de vous faire cro\u00eetre et franchir des seuils critiques.<\/p>\n\n\n\n

La liste des parties prenantes auxquelles il faudra vendre son projet d\u2019entreprises est consid\u00e9rable : incubateurs, financeurs publics ou priv\u00e9s, partenaires industriels ou commerciaux, experts et conseillers en tous genres susceptibles de vous faire r\u00e9aliser des avanc\u00e9es significatives.<\/p>\n\n\n\n

Une masse critique de capitaux\u2026 et de cr\u00e9dibilit\u00e9 !<\/strong><\/p>\n\n\n\n

D\u00e8s lors que vous aurez r\u00e9uni une masse critique de capitaux, de contrats et\/ou de financements publics, vous pourrez enfin \u00e9toffer votre \u00e9quipe avec des salari\u00e9s d\u00e9sireux de partager l\u2019aventure entrepreneuriale sans pour autant prendre le risque de ne pas \u00eatre r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Ce point de vue est corrobor\u00e9 par les professionnels du capital risque, qui consid\u00e8rent que la qualit\u00e9 de l\u2019\u00e9quipe constitue le meilleur garant du succ\u00e8s d\u2019une start-up.<\/p>\n\n\n\n

Dans son ouvrage \u00ab On m’avait dit que c’\u00e9tait impossible \u00bb, Jean-Baptiste Rudelle, cofondateur de Criteo et pr\u00e9sident du think-tank The Galion Project r\u00e9sume parfaitement cette n\u00e9cessit\u00e9 de mobiliser les meilleurs profils au service de son projet : \u00ab S\u00e9duire, c\u2019est la cl\u00e9 dans le d\u00e9marrage d\u2019une start-up. A ce stade, toute la dynamique tient avec trois bouts de ficelle. Tout ce que vous faites (business plan, pr\u00e9financement, maquette produit, voire parfois tests clients) n\u2019a en r\u00e9alit\u00e9 qu\u2019un seul objectif : convaincre les bons talents de vous rejoindre <\/em>\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

\u200bDe ce point de vue, la formulation d\u2019un plan de d\u00e9veloppement clair, ambitieux et si possible valid\u00e9 par de premiers succ\u00e8s commerciaux n\u2019est que la cons\u00e9quence de l\u2019art pour un entrepreneur de r\u00e9unir des talents pour d\u00e9placer des montagnes.<\/p>\n\n\n\n

Un entrepreneur est donc avant tout un leader qui parvient \u00e0 mobiliser des talents pour transformer une vision en une entreprise aussi prosp\u00e8re que cr\u00e9atrice de valeurs non strictement financi\u00e8res.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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