{"id":1649,"date":"2024-06-13T08:18:29","date_gmt":"2024-06-13T06:18:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ikigai-colors.com\/?p=1649"},"modified":"2024-07-26T15:44:23","modified_gmt":"2024-07-26T13:44:23","slug":"de-linstinct-a-la-strategie-le-role-de-la-planification-pour-les-startups-et-les-pme","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/2024\/06\/13\/de-linstinct-a-la-strategie-le-role-de-la-planification-pour-les-startups-et-les-pme\/","title":{"rendered":"Quels documents pr\u00e9visionnels essentiels pour les entrepreneurs\u00a0?"},"content":{"rendered":"\n

Version anglaise\/English version: LINK<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Le d\u00e9veloppement d\u2019une entreprise implique des plans strat\u00e9giques, commerciaux et financiers pour clarifier les objectifs et les moyens. Un plan de d\u00e9veloppement porte g\u00e9n\u00e9ralement sur 3 \u00e0 5 ans, un plan marketing sur 2 ans et un budget sur une ann\u00e9e. La planification est essentielle car elle engage vos parties prenantes dans la vision, la d\u00e9finition des objectifs et la mise en \u0153uvre de votre strat\u00e9gie. Un business plan coh\u00e9rent, un plan marketing pr\u00e9cis et un budget d\u00fbment argument\u00e9 permettront de clarifier vos objectifs et de r\u00e9pondre \u00e0 vos principaux enjeux strat\u00e9giques, commerciaux, financiers et organisationnels.<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/p>\nE. Krieger<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Adapt\u00e9 de Krieger E. (2019 & 2024) \u00ab Quels documents pr\u00e9visionnels essentiels pour votre entreprise ?<\/em><\/strong> \u00bb, Les Echos Solutions, 22\/07\/2019 et 07\/06\/2024 : https:\/\/solutions.lesechos.fr\/compta-gestion\/c\/quels-documents-previsionnels-pour-votre-entreprise-17802\/<\/a><\/p>\n\n\n

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G\u00e9n\u00e9r\u00e9 par DALL-E \/ Generated by DALL-E<\/sub><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Le d\u00e9veloppement d\u2019une entreprise s\u2019accompagne de plans strat\u00e9giques, de pr\u00e9visions financi\u00e8res et de plans d\u2019actions destin\u00e9s \u00e0 clarifier vos objectifs et les moyens requis. L\u2019horizon de ces plans diff\u00e8re, du plus lointain au plus proche. Ainsi, un plan de d\u00e9veloppement porte g\u00e9n\u00e9ralement sur un horizon de 3 \u00e0 5 ans tandis qu\u2019un plan marketing s\u2019\u00e9tend sur deux ans et un budget sur une ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Dwight Eisenhower r\u00e9sumait les vertus et les limites du processus de planification par l\u2019aphorisme : \u00ab Plans are nothing, planning is everything<\/em> \u00bb. Un plan n\u2019est en effet rien (ou si peu) en tant que tel, puisqu\u2019il ne se r\u00e9alisera presque jamais comme pr\u00e9vu. Le processus de planification est en revanche essentiel, puisqu\u2019il associe plusieurs parties prenantes \u00e0 une r\u00e9flexion contribuant \u00e0 clarifier les objectifs, \u00e0 partager une vision et \u00e0 s\u2019accorder sur la strat\u00e9gie et les plans d\u2019actions.<\/p>\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Un business plan coh\u00e9rent mais d\u00e9fini par un entrepreneur seul aurait peu de chances d\u2019\u00eatre mis en \u0153uvre efficacement faute d\u2019adh\u00e9sion de l\u2019ensemble des \u00e9quipes. Il en va de m\u00eame pour un budget, qui r\u00e9partit des ressources rares entre divers services qui devront coop\u00e9rer pour atteindre les objectifs fix\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Le business plan : outil de planification strat\u00e9gique et financi\u00e8re<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le business plan, ou plan de d\u00e9veloppement, r\u00e9sume sur une vingtaine de pages votre projet d\u2019entreprise. Ses principales composantes sont les suivantes :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Pr\u00e9sentation g\u00e9n\u00e9rale de l\u2019entreprise<\/strong> et de sa mission<\/strong>.
    • Analyse du march\u00e9<\/strong> et des opportunit\u00e9s<\/strong> de croissance.<\/li><\/ul>
      • Pr\u00e9sentation du savoir-faire de l\u2019entreprise et de l\u2019offre produits et\/ou services<\/strong>.<\/li><\/ul>
        • Analyse de votre concurrence<\/strong> et de vos avantages concurrentiels<\/strong>.<\/li><\/ul>
          • Objectifs<\/strong>, cibles<\/strong> et strat\u00e9gie commerciale<\/strong>.<\/li><\/ul>
            • Pr\u00e9sentation de l\u2019organisation<\/strong> et des dirigeants<\/strong>.<\/li><\/ul>
              • Principales \u00e9tapes de d\u00e9veloppement <\/strong>et planning<\/strong> pr\u00e9visionnel.<\/li><\/ul>\n
                  \n
                • Pr\u00e9visions financi\u00e8res<\/strong> et financements requis.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                  Ce canevas est purement indicatif : chaque projet d\u2019entreprise est sp\u00e9cifique et le business plan d\u2019une startup de biotechnologie mettra l\u2019accent sur des \u00e9l\u00e9ments tr\u00e8s diff\u00e9rents d\u2019un \u00e9diteur de logiciels.<\/p>\n\n\n\n

                  Les pr\u00e9visions financi\u00e8res stricto sensu<\/em> constituent la traduction chiffr\u00e9e du business plan. La d\u00e9marche de formulation de vos comptes pr\u00e9visionnels peut s’effectuer de la mani\u00e8re suivante :<\/p>\n\n\n\n

                    \n
                  • Segmentez votre offre<\/strong> et pr\u00e9sentez vos pr\u00e9visions de ventes<\/strong> et de co\u00fbts directs<\/strong>.
                    • Pr\u00e9voyez les comp\u00e9tences et les profils requis<\/strong> : effectifs, r\u00e9mun\u00e9rations et masse salariale.<\/li><\/ul>
                      • Evaluez les investissements<\/strong> n\u00e9cessaires au d\u00e9veloppement de votre entreprise.<\/li><\/ul>
                        • Pr\u00e9voyez les charges externes<\/strong> requises, notamment les co\u00fbts promotionnels.<\/li><\/ul>
                          • Estimez le BFR<\/strong> : niveau de stocks et d\u00e9lais de r\u00e8glement des clients et des fournisseurs.<\/li><\/ul>\n
                              \n
                            • Equilibrez le plan de financement<\/strong> avec les ressources idoines pour couvrir les \u00e9ventuels besoins.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                              Le plan marketing : zoom sur les objectifs et les moyens commerciaux<\/strong><\/p>\n\n\n\n

                              Le plan marketing r\u00e9partit dans le temps les principales actions pr\u00e9vues pour atteindre vos objectifs commerciaux. Les principales \u00e9tapes de cette d\u00e9marche d\u2019\u00e9laboration du plan marketing sont les suivantes :<\/p>\n\n\n\n

                                \n
                              • Segmentation, d\u00e9finition des objectifs et des moyens pour chaque segment<\/em><\/strong> : segments prioritaires ; taille et la croissance de chaque segment ; fixation, pour un territoire d\u00e9fini et pour chaque offre, d\u2019objectifs de chiffre d\u2019affaires ; sp\u00e9cification des moyens marketing requis, des effectifs commerciaux et des co\u00fbts correspondants.<\/li>\n\n\n\n
                              • Sp\u00e9cification des moyens commerciaux et marketing <\/em><\/strong>: s<\/em>ite Web ; fiches-produits ; outils de d\u00e9mos, animations et autres contenus ; mailings et E-mailings ; \u00e9v\u00e9nements sp\u00e9cifiques ; prospection externalis\u00e9e, actions de marketing op\u00e9rationnel ; salons professionnels et congr\u00e8s ; relations publiques et relations presse ; r\u00e9f\u00e9rencement, publicit\u00e9 et achat d’espace\u2026<\/li>\n\n\n\n
                              • Synth\u00e8se des ventes, des co\u00fbts et des marges et planification des actions dans le temps<\/em><\/strong> <\/em>: total des d\u00e9penses marketing et commerciales de l’entreprise ; pr\u00e9visions globales de marges sur co\u00fbts commerciaux et sur co\u00fbts directs ; planification des principales actions commerciales et marketing.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                                Le budget : pr\u00e9visions de recettes et de d\u00e9penses pour l\u2019exercice \u00ab n+1 \u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n

                                Le budget pr\u00e9visionnel stricto sensu<\/em> est un document comptable qui pr\u00e9sente vos pr\u00e9visions de recettes et de d\u00e9penses. Le travail d\u2019\u00e9laboration d\u2019un budget permet de r\u00e9pondre \u00e0 plusieurs questions essentielles :<\/p>\n\n\n\n

                                  \n
                                • Quel est votre march\u00e9<\/strong> et quels sont les segments prioritaires<\/strong> ?<\/li>\n\n\n\n
                                • Sur quelle(s) offre(s)<\/strong> s\u2019appuie la croissance de votre entreprise ?<\/li>\n\n\n\n
                                • Quels sont vos objectifs<\/strong> commerciaux, en volume, en valeur et en termes de part de march\u00e9 ?<\/li>\n\n\n\n
                                • Quels sont les co\u00fbts directs<\/strong> et quels sont les effectifs<\/strong> requis ?<\/li>\n\n\n\n
                                • Quels investissements<\/strong> sont n\u00e9cessaires pour l\u2019exercice consid\u00e9r\u00e9 ?<\/li>\n\n\n\n
                                • Quel est le montant des charges externes<\/strong> budg\u00e9t\u00e9es ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                                  Clarifiez vos dilemmes strat\u00e9giques et financiers !<\/strong><\/p>\n\n\n\n

                                  Ces questions-l\u00e0 sont loin d\u2019\u00eatre les seules, puisque le d\u00e9veloppement d\u2019une entreprise est autant une affaire de choix que d\u2019analyse du march\u00e9 et de la concurrence. L\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019un budget pr\u00e9visionnel, d\u2019un plan marketing et des pr\u00e9visions pluriannuelles du business plan est de permettre de d\u00e9battre de quantit\u00e9 de questions de nature commerciale, strat\u00e9gique et financi\u00e8re. Par exemple :<\/p>\n\n\n\n

                                    \n
                                  • Quel est votre mode de d\u00e9veloppement international<\/strong> ?<\/li>\n\n\n\n
                                  • Votre rentabilit\u00e9 pr\u00e9visionnelle est-elle comparable aux leaders<\/strong> du secteur ?<\/li>\n\n\n\n
                                  • Quelles sont les opportunit\u00e9s<\/strong> et les menaces<\/strong> li\u00e9es \u00e0 la conjoncture actuelle ?<\/li>\n\n\n\n
                                  • Pouvons-nous proc\u00e9der \u00e0 des acquisitions<\/strong> pour nous d\u00e9velopper plus rapidement ?<\/li>\n\n\n\n
                                  • Quels talents<\/strong> faut-il recruter ?<\/li>\n\n\n\n
                                  • Quelles sont les synergies<\/strong> entre les activit\u00e9s existantes ?<\/li>\n\n\n\n
                                  • Quelle est la valeur strat\u00e9gique et financi\u00e8re<\/strong> de l\u2019entreprise \u00e0 terme ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                                    On en revient \u00e0 l\u2019aphorisme de Dwight Eisenhower: \u00ab Plans are nothing, planning is everything<\/em> \u00bb\u2026 Un tel exercice constitue une occasion unique de prendre du recul et de se poser les v\u00e9ritables questions au sujet du d\u00e9veloppement de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

                                    Tout ou presque tourne autour de la valeur voire des valeurs cr\u00e9\u00e9es et partag\u00e9es par votre entreprise : pour vos clients, votre \u00e9quipe et vos actionnaires.<\/p>\n\n\n

                                    \n
                                    \"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

                                    Bonne chance pour l\u2019\u00e9laboration de vos documents pr\u00e9visionnels et, plus g\u00e9n\u00e9ralement, pour le d\u00e9veloppement de votre entreprise !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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