{"id":1696,"date":"2023-08-31T09:29:37","date_gmt":"2023-08-31T07:29:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ikigai-colors.com\/?p=1696"},"modified":"2024-07-26T22:29:46","modified_gmt":"2024-07-26T20:29:46","slug":"seuil-de-rentabilite-et-croissance-un-equilibre-subtil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/2023\/08\/31\/seuil-de-rentabilite-et-croissance-un-equilibre-subtil\/","title":{"rendered":"Seuil de rentabilit\u00e9 et croissance : un \u00e9quilibre subtil"},"content":{"rendered":"\n

Version anglaise\/English version: LINK<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Atteindre et d\u00e9passer le seuil de rentabilit\u00e9, qui repr\u00e9sente le niveau de chiffre d’affaires n\u00e9cessaire pour que l’entreprise devienne rentable, rev\u00eat une importance cruciale pour les entrepreneurs. Ce seuil est d\u00e9termin\u00e9 par les co\u00fbts fixes et les marges sur les co\u00fbts variables. Pour r\u00e9ussir, il est essentiel de r\u00e9duire les co\u00fbts fixes, d’augmenter les marges et de trouver un \u00e9quilibre dans les investissements techniques et commerciaux afin de favoriser une croissance soutenue.<\/em><\/strong><\/p>\nE. Krieger<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Adapt\u00e9 de Krieger E. (2019) \u00ab Comment d\u00e9passer son seuil de rentabilit\u00e9 ?<\/em><\/strong> \u00bb, LegiFiscal, 09\/04\/2018 : www.legifiscal.fr\/vie-affaires\/comment-depasser-seuil-rentabilite.html<\/a><\/p>\n\n\n

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G\u00e9n\u00e9r\u00e9 par DALL-E \/ Generated by DALL-E<\/sup><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Pour un entrepreneur, atteindre puis d\u00e9passer seuil de rentabilit\u00e9, encore appel\u00e9 \u00ab\u00a0point mort d\u2019exploitation\u00a0\u00bb est souvent le bout du premier tunnel\u2026 Ce seuil de rentabilit\u00e9 est en effet le niveau de chiffre d’affaires n\u00e9cessaire pour qu\u2019une entreprise soit rentable.<\/p>\n\n\n\n

Le seuil de rentabilit\u00e9 est fonction des co\u00fbts fixes de votre entreprise et de votre marge sur co\u00fbts variables (seuil de rentabilit\u00e9 = co\u00fbts fixes \/ marge sur co\u00fbts variables).<\/p>\n\n\n\n

Si l’on mesure cette rentabilit\u00e9 par votre exc\u00e9dent brut d’exploitation (EBE*<\/sup>), votre seuil de rentabilit\u00e9 sera donc le niveau minimal de chiffre d\u2019affaires n\u00e9cessaire pour que l’EBE soit \u00e9gal \u00e0 z\u00e9ro.<\/p>\n\n\n\n

Cette d\u00e9finition montre que l\u2019on peut atteindre et d\u00e9passer le seuil de rentabilit\u00e9 de deux mani\u00e8res : en limitant ses co\u00fbts fixes et\/ou en vendant avec une marge aussi \u00e9lev\u00e9e que possible.<\/p>\n\n\n\n

Ce constat est trivial mais les choses se compliquent cependant pour certaines entreprises. En effet, si beaucoup d\u2019activit\u00e9s sont d\u2019embl\u00e9e rentables en n\u00e9cessitant peu de charges fixes (frais de personnel, loyers, investissements marketing et commerciaux\u2026), d\u2019autres entreprises n\u00e9cessitent en revanche des charges et des investissements consid\u00e9rables et ne g\u00e9n\u00e8rent parfois du chiffre d\u2019affaires et, a fortiori<\/em>, des marges b\u00e9n\u00e9ficiaires qu\u2019au bout de plusieurs ann\u00e9es. Ceci d\u00e9cale d\u2019autant plus l\u2019atteinte de ce fameux \u00ab point mort \u00bb. C\u2019est le cas des startups technologiques, dont la valeur \u00e0 moyen terme pourra par contre \u00eatre un multiple tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9 de l\u2019EBE ou du chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise en question.<\/p>\n\n\n\n

Certaines activit\u00e9s requi\u00e8rent peu de charges fixes et g\u00e9n\u00e8rent d\u2019embl\u00e9e des marges sur co\u00fbts variables tr\u00e8s confortable, sup\u00e9rieures \u00e0 40% voire \u00e0 50%. C\u2019est notamment le cas des services. Pour autant, leur potentiel de croissance peut \u00eatre plus r\u00e9duit que d\u2019autres entreprises, dont les co\u00fbts fixes sont certes plus importants mais dont les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires seront d\u2019autant plus confortables que leur offre, tr\u00e8s diff\u00e9renci\u00e9e de celle de leurs concurrents, pourra couvrir un march\u00e9 mondial.<\/p>\n\n\n\n

De nombreuses entreprises du secteur cosm\u00e9tique, pharmaceutique ou dans le domaine des spiritueux ont ainsi des marges sur co\u00fbts directs tr\u00e8s sup\u00e9rieures \u00e0 60%. Ces entreprises sont, en rythme de croisi\u00e8re, largement au-dessus de leur seuil de rentabilit\u00e9 et sont d\u2019authentiques machines \u00e0 cash flows\u2026<\/p>\n\n\n\n

Quel niveau de co\u00fbts fixes ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si vous faites appel \u00e0 des prestataires ext\u00e9rieurs, le co\u00fbt de tels sous-traitants sera clairement variable mais il sera en g\u00e9n\u00e9ral plus \u00e9lev\u00e9 que si votre entreprise embauchait des profils similaires (co\u00fbts fixes). Un programmeur \u00ab free-lance \u00bb vous co\u00fbtera par exemple aux alentours de 500 \u20ac HT par jour tandis qu\u2019un profil similaire, r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 2500 \u20ac net\/mois, vous co\u00fbtera aux alentours de 250 \u20ac par jour, charges sociales incluses, soit deux fois moins que notre programmeur externalis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Si vous avez une visibilit\u00e9 suffisante sur votre carnet de commande, vous avez donc tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 embaucher un informaticien\u2026 mais vous aurez alors cr\u00e9\u00e9 des charges fixes annuelles de pr\u00e8s de 50 k\u20ac. Cet exemple montre que si d\u2019une part, vous am\u00e9liorez tr\u00e8s significativement votre marge sur co\u00fbts variables, vous augmentez en revanche vos co\u00fbts fixes. Ceci peut s\u2019av\u00e9rer probl\u00e9matique si votre carnet de commandes diminuait brutalement et durablement, par exemple en cas de retournement de conjoncture.<\/p>\n\n\n\n

Embaucher davantage de collaborateurs \u00e9l\u00e8ve significativement votre seuil de rentabilit\u00e9 mais cela a en revanche un impact tr\u00e8s positif sur la qualit\u00e9 de votre offre, notamment en termes de r\u00e9activit\u00e9 et de service apr\u00e8s-vente. Cela permet \u00e9galement de mobiliser des talents pour d\u00e9velopper votre activit\u00e9. Les charges fixes sont donc souvent un passage oblig\u00e9 pour un entrepreneur en qu\u00eate de croissance.<\/p>\n\n\n\n

Quel prix de vente et quel budget marketing ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le calcul de votre seuil de rentabilit\u00e9 peut s\u2019effectuer pour une activit\u00e9 donn\u00e9e voire pour un seul produit. Il faut alors isoler les charges fixes propres \u00e0 cette activit\u00e9 ou \u00e0 cette offre. Le dilemme \u00e9voqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment en mati\u00e8re d\u2019embauche (co\u00fbts fixes) ou de recours \u00e0 des sous-traitants (charges variables) s\u2019enrichit alors de questions non moins essentielles : \u00e0 quel prix peut-on vendre ? Nos prix sont-ils plus \u00e9lev\u00e9s que ceux du concurrent le plus dangereux ?<\/p>\n\n\n\n

Pouvons-nous, en r\u00e9duisant nos prix de vente (et donc nos marges), augmenter significativement nos volumes de ventes ? Quelles sont les investissements marketing et commerciaux requis pour promouvoir notre offre et atteindre nos objectifs commerciaux ?<\/p>\n\n\n\n

Le prix de vente impacte directement votre seuil de rentabilit\u00e9 puisque la marge sur co\u00fbts variables est fonction du niveau de prix et que ce prix influence de surcro\u00eet vos volumes de vente.<\/p>\n\n\n\n

Pour revenir aux co\u00fbts fixes, il faut rappeler que m\u00eame les produits et les services les plus comp\u00e9titifs ne se vendent pas tout seuls. Il est donc n\u00e9cessaire de ne pas l\u00e9siner sur votre budget marketing\u2026 ce qui accro\u00eet \u00e0 nouveau notre seuil de rentabilit\u00e9. Mais quelle serait l\u2019utilit\u00e9 d\u2019un seuil de rentabilit\u00e9 th\u00e9oriquement tr\u00e8s bas si les ventes n\u2019\u00e9taient pas au rendez-vous et que l\u2019activit\u00e9 serait in fine<\/em> d\u00e9ficitaire ? Un plan marketing a certes un co\u00fbt mais c\u2019est \u00e9galement le meilleur moyen de maximiser vos chances de d\u00e9passer vos objectifs commerciaux.<\/p>\n\n\n\n

Seuil de rentabilit\u00e9 et business plan<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quid si votre CA chutait de 30% du fait d\u2019un retournement de conjoncture ou d\u2019un concurrent frontal ? Votre activit\u00e9 resterait-elle profitable ou faudrait-il tailler dans vos co\u00fbts fixes et\/ou modifier votre offre afin d\u2019am\u00e9liorer vos marges ? Lorsque l\u2019on r\u00e9alise un business plan, il convient pr\u00e9cis\u00e9ment de se poser de telles questions et d\u2019en mod\u00e9liser l\u2019impact, avec diff\u00e9rentes hypoth\u00e8ses de prix de vente et de co\u00fbts fixes.<\/p>\n\n\n\n

On voit donc que cette analyse du seuil de rentabilit\u00e9 suscite des questions de fond sur notre mod\u00e8le \u00e9conomique et nos objectifs strat\u00e9giques et financiers.  S\u2019il convient de d\u00e9passer rapidement le seuil de rentabilit\u00e9, il n\u2019est par contre pas toujours opportun de l\u2019abaisser au d\u00e9triment de la qualit\u00e9 globale de l\u2019offre et de la satisfaction de ses clients. Tout est au final affaire de dosage\u2026<\/p>\n\n\n\n

* L’EBE ou Exc\u00e9dent Brut d’Exploitation est la diff\u00e9rence entre les produits et les charges d’exploitation. Contrairement au r\u00e9sultat d’exploitation, il n\u2019int\u00e8gre pas les dotations aux amortissements et les provisions d’exploitation. Comme son nom l\u2019indique, L\u2019EBE mesure l’exc\u00e9dent g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par l’exploitation de l’entreprise, hors r\u00e9sultats financiers et r\u00e9sultats exceptionnels.  Cet EBE est ainsi proche de l’EBITDA de la comptabilit\u00e9 anglo-saxonne (Earnings Before Interests, Taxes, Depreciation and Amortization<\/em>).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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