{"id":2019,"date":"2024-04-26T12:46:57","date_gmt":"2024-04-26T10:46:57","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ikigai-colors.com\/?p=2019"},"modified":"2024-07-22T22:17:15","modified_gmt":"2024-07-22T20:17:15","slug":"transformez-des-problemes-en-pepites","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/2024\/04\/26\/transformez-des-problemes-en-pepites\/","title":{"rendered":"Transformez des probl\u00e8mes en p\u00e9pites !"},"content":{"rendered":"\n

Version anglaise\/English version: LINK<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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L’entrepreneuriat s\u2019apparente \u00e0 une qu\u00eate philosophique o\u00f9 l\u2019enjeu est de transformer des probl\u00e8mes en opportunit\u00e9s. Des r\u00e9ussites entrepreneuriales telles qu’Apple, Amazon et Tesla soulignent l’importance de l’exp\u00e9rience utilisateur et la n\u00e9cessaire r\u00e9ponse \u00e0 des besoins r\u00e9els, \u00e0 diff\u00e9rents \u00e9tages de la pyramide de Maslow ou de la classification des d\u00e9sirs selon Epicure. R\u00e9soudre des probl\u00e8mes concrets, mesurer la valeur per\u00e7ue par le client et trouver des adopteurs pr\u00e9coces sont des enjeux cl\u00e9s pour formuler une proposition de valeur robuste. In fine, les entreprises naissent de la r\u00e9solution efficace de probl\u00e8mes concrets plut\u00f4t que de d\u00e9sirs superficiels. Mesurer \u00e0 la fois \u00ab le co\u00fbt du poison et la valeur de l\u2019antidote \u00bb contribue \u00e0 formuler des propositions de valeur consistantes.<\/em><\/strong><\/em><\/strong><\/p>\nE. Krieger<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Article publi\u00e9 dans Les Echos Solutions : https:\/\/solutions.lesechos.fr\/business\/lancer-son-projet\/entrepreneurs-transformez-les-problemes-en-pepites<\/a><\/p>\n\n\n

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G\u00e9n\u00e9r\u00e9 par DALL-E \/ Generated by DALL-E<\/sup><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Les entrepreneurs sont-ils les alchimistes du XXI\u00e8me si\u00e8cle ? Pour beaucoup, l\u2019entrepreneuriat s\u2019apparente en effet \u00e0 une qu\u00eate philosophique. Il n\u2019est certes pas question de transmuter le plomb en or mais il s\u2019agit de transformer des probl\u00e8mes en opportunit\u00e9s sonnantes et tr\u00e9buchantes.<\/p>\n\n\n\n

La force d\u2019une proposition de valeur se mesure par l\u2019\u00e9cart entre un \u00e9tat initial probl\u00e9matique et la situation r\u00e9sultant de l\u2019adoption de votre solution. Si ladite adoption est ais\u00e9e, la valeur per\u00e7ue n\u2019en sera que plus forte.<\/p>\n\n\n\n

Epicure et Maslow au pays du marketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La chronique entrepreneuriale abonde de r\u00e9ussites extraordinaires souvent bas\u00e9es sur une exp\u00e9rience utilisateur incomparable \u00e0 l\u2019instar d\u2019Apple, d\u2019Amazon et de Tesla. Pour autant, la pyramide de Maslow comporte de nombreuses marches o\u00f9 l\u2019utile c\u00f4toie le futile, comme l\u2019avait d\u00e9j\u00e0 \u00e9tabli Epicure vingt-deux si\u00e8cles auparavant avec sa classification des d\u00e9sirs.<\/p>\n\n\n\n

Le palmar\u00e8s des propositions de valeur revient \u00e0 des solutions adapt\u00e9es aux r\u00e9alit\u00e9s locales et qui pr\u00e9servent notre existence m\u00eame – sant\u00e9 et s\u00e9curit\u00e9 – \u00e0 l\u2019instar des innovations d\u00e9velopp\u00e9es par les entreprises suivantes :<\/p>\n\n\n\n

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  • Sehat Kahani<\/strong> : Cette plateforme pakistanaise de t\u00e9l\u00e9m\u00e9decine relie des m\u00e9decins qualifi\u00e9s \u00e0 des patients dans les r\u00e9gions mal desservies.<\/li>\n\n\n\n
  • Zipline :<\/strong> Cette entreprise am\u00e9ricaine utilise des drones pour livrer des m\u00e9dicaments essentiels dans des r\u00e9gions recul\u00e9es ou touch\u00e9es par des catastrophes.<\/li>\n\n\n\n
  • Crisis Text Line :<\/strong> Cette organisation internationale \u00e0 but non lucratif propose un service confidentiel de soutien par SMS aux personnes en situation de d\u00e9tresse ou de crise \u00e9motionnelle.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Contourner ou faire voler en \u00e9clats un mur de probl\u00e8mes<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Au commencent de toutes ces aventures entrepreneuriales se dresse un mur de probl\u00e8mes et une intuition pour contourner le mur en question\u2026 ou le faire voler en \u00e9clats !<\/p>\n\n\n\n

    Un probl\u00e8me ou, plus sp\u00e9cifiquement, un besoin pas ou mal satisfait par les pratiques ou les offres existantes constitue une aubaine pour les entrepreneurs. La r\u00e9solution de ce besoin est l\u2019assurance de cr\u00e9er de la valeur pour vos clients voire pour les clients de vos clients. C\u2019est aussi le meilleur moyen d\u2019en cr\u00e9er pour votre entreprise, vos salari\u00e9s et vos actionnaires.<\/p>\n\n\n\n

    Une bonne fa\u00e7on d\u2019\u00e9valuer la force de votre proposition de valeur est de la quantifier, autant que faire se peut. Mon coll\u00e8gue Fr\u00e9d\u00e9ric Iselin propose une d\u00e9finition \u00e9difiante de la \u00ab VUPC \u00bb ou V<\/strong>aleur d\u2019U<\/strong>tilit\u00e9 P<\/strong>er\u00e7ue par le C<\/strong>lient. Cette valeur est d\u00e9finie comme la diff\u00e9rence entre les b\u00e9n\u00e9fices per\u00e7us<\/strong> et les sacrifices per\u00e7us<\/strong>. Il ne faut en effet pas perdre de vue les sacrifices \u00e0 consentir pour adopter une nouvelle offre, \u00e0 commencer par la n\u00e9cessit\u00e9 de changer vos habitudes.<\/p>\n\n\n\n

    Le co\u00fbt du poison et la valeur de l\u2019antidote<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Une mani\u00e8re compl\u00e9mentaire d\u2019appr\u00e9hender la proposition de valeur est de mesurer \u00e0 la fois \u00ab le co\u00fbt du poison \u00bb et \u00ab la valeur de l\u2019antidote \u00bb. En d\u2019autres termes, quels sont les co\u00fbts induits par le probl\u00e8me que vous souhaitez traiter et quels sont les b\u00e9n\u00e9fices (gains de temps et\/ou d\u2019argent, entre autres indicateurs) induits par votre offre ?<\/p>\n\n\n\n

    A titre d\u2019exemple, beaucoup d\u2019agriculteurs europ\u00e9ens sont submerg\u00e9s par des t\u00e2ches administratives d\u2019autant plus r\u00e9barbatives qu\u2019elles n\u00e9cessitent des saisies redondantes avec une assistance quasi inexistante. Cette paperasse, qui les \u00e9loigne \u00e0 la fois de leurs activit\u00e9s commerciales et productives, est mal v\u00e9cue par la plupart des exploitants qui n\u2019ont pas \u00ab sign\u00e9 pour \u00e7a \u00bb. Si l\u2019on estime qu\u2019un agriculteur consacre en moyenne 14 heures par semaine \u00e0 des t\u00e2ches administratives, une solution logicielle tr\u00e8s ergonomique doubl\u00e9e d\u2019une assistance ad hoc<\/em> permettant de gagner 7 heures par semaine aurait une valeur consid\u00e9rable pour ces exploitants, au-del\u00e0 de la stricte valorisation de leur taux horaire.<\/p>\n\n\n\n

    Point Vision et Sunday : des propositions de valeur embl\u00e9matiques<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Beaucoup de propositions de valeur peuvent se mesurer en termes de gains de temps, d\u2019argent et de confort pour les principales parties prenantes :<\/p>\n\n\n\n

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    • Pour l\u2019entreprise Point Vision<\/strong>, les patients peuvent obtenir une consultation ophtalmologique en moins d\u2019une semaine alors que les d\u00e9lais d\u2019attente sont souvent de plusieurs mois compte tenu de la p\u00e9nurie de praticiens. Gr\u00e2ce \u00e0 une organisation plus efficiente, ces m\u00eames praticiens peuvent accueillir davantage de patients dans une m\u00eame journ\u00e9e.<\/li>\n\n\n\n
    • Pour la fintech Sunday<\/strong>, les clients des restaurants peuvent payer leur addition en moins de 10 secondes. C\u00f4t\u00e9 restaurateur, le chiffre d\u2019affaires augmente de plus de 12% et les pourboires enregistrent une hausse moyenne de 40%.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      La qu\u00eate des adopteurs pr\u00e9coces : qui seront vos premiers clients ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Ni fin d\u00e9sastreuse, ni d\u00e9sastre sans fin, apanage des startups qui ne d\u00e9collent jamais : la conqu\u00eate rapide des premiers clients est le meilleur moyen d\u2019\u00e9viter de tomber de Charybde en Scylla. L\u00e0 encore, mon coll\u00e8gue Fr\u00e9d\u00e9ric Iselin qualifie les \u00ab adopteurs pr\u00e9coces \u00bb comme celles et ceux qui sont \u00ab pr\u00eats \u00e0 payer le plus vite et le plus cher<\/em> \u00bb, ce qui r\u00e9sume bien les caract\u00e9ristiques du public qui valorisera le plus rapidement votre nouvelle offre m\u00eame lorsque celle-ci est encore loin d\u2019\u00eatre parfaite.<\/p>\n\n\n\n

      L\u2019acceptation par certains utilisateurs d\u2019un produit imparfait mais qui \u00ab fait le job \u00bb est \u00e0 l\u2019image d\u2019un sirop infect mais tr\u00e8s efficace contre le mal de gorge : certaines personnes pr\u00e9f\u00e9reront passer outre les conseils de leur pharmacien voire les prescriptions de leur m\u00e9decin traitant alors que celles qui seront les plus motiv\u00e9es pour r\u00e9cup\u00e9rer rapidement leur voix ingurgiteront ledit sirop sans \u00e9tats d\u2019\u00e2me.<\/p>\n\n\n\n

      De quel probl\u00e8me serez-vous l\u2019alchimiste ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      A la base des propositions de valeur hors du commun se trouve presque toujours un probl\u00e8me aigu. C\u2019est le meilleur moyen d\u2019\u00e9viter le syndrome du \u00ab nice to have<\/em> \u00bb, ces offres \u00ab sympas mais sans plus \u00bb dont personne n\u2019a r\u00e9ellement besoin.<\/p>\n\n\n\n

      Dans son projet d\u2019\u00e9pilogue pour l\u2019\u00e9dition 1861 des Fleurs du Mal, Charles Baudelaire \u00e9crivait : \u00ab Car j\u2019ai de chaque chose extrait la quintessence \/\/ Tu m\u2019as donn\u00e9 ta boue et j\u2019en ai fait de l\u2019or<\/em> \u00bb. A chacun sa mani\u00e8re d\u2019\u00eatre alchimiste ou thaumaturge.<\/p>\n\n\n\n

      Bonne chance par cons\u00e9quent dans l\u2019identification d\u2019un probl\u00e8me que transformerez en p\u00e9pite entrepreneuriale !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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