{"id":2044,"date":"2024-05-28T08:25:29","date_gmt":"2024-05-28T06:25:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ikigai-colors.com\/?p=2044"},"modified":"2024-07-24T16:15:39","modified_gmt":"2024-07-24T14:15:39","slug":"entrepreneurs-evaluez-votre-activite-et-vos-projets","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/2024\/05\/28\/entrepreneurs-evaluez-votre-activite-et-vos-projets\/","title":{"rendered":"Entrepreneurs\u00a0: \u00e9valuez votre activit\u00e9 et vos projets"},"content":{"rendered":"\n

Version anglaise\/English version: LINK<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Nous avons \u00e9labor\u00e9 une m\u00e9thode simple et robuste d\u2019\u00e9valuation de votre activit\u00e9 et d\u2019\u00e9ventuels projets de d\u00e9veloppement. Cette approche, qui facilite les \u00e9changes avec vos associ\u00e9s et vos conseillers permet de comparer diff\u00e9rents projets \u00e0 l\u2019aune d\u2019un score global. L\u2019exemple propos\u00e9 identifie plusieurs crit\u00e8res quasi r\u00e9dhibitoires, questionnant la pertinence d\u2019une diversification hasardeuse au d\u00e9triment du renforcement de l’activit\u00e9 existante. Cette m\u00e9thodologie consiste \u00e0 \u00e9valuer successivement quatre dimensions : le march\u00e9 et la nouvelle offre, l’activit\u00e9 et les avantages concurrentiels, les donn\u00e9es financi\u00e8res ainsi que le management et les ressources humaines.<\/em><\/strong><\/p>\nE. Krieger<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Article publi\u00e9 dans Les Echos Solutions : https:\/\/solutions.lesechos.fr\/business\/lancer-son-projet\/entrepreneurs-il-est-grand-temps-d-evaluer-votre-activite-et-vos-projets<\/a><\/p>\n\n\n

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G\u00e9n\u00e9r\u00e9 par DALL-E \/ Generated by DALL-E<\/sup><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Comment \u00e9valuer votre activit\u00e9 ainsi que d\u2019\u00e9ventuels projets de d\u00e9veloppement ? Est-il possible de comparer diff\u00e9rents projets \u00e0 l’aune d’un score global ?<\/p>\n\n\n\n

Sans se substituer \u00e0 une analyse approfondie, la d\u00e9marche propos\u00e9e ici constitue un canevas qui facilitera la discussion avec vos associ\u00e9s et vos conseillers. C\u2019est la transposition d\u2019un outil utilis\u00e9 par le management et le conseil d\u2019administration d\u2019une PME cot\u00e9e en bourse pour \u00e9valuer des projets de diversification.<\/p>\n\n\n\n

Chacune des familles de crit\u00e8res comporte cinq items dont vous pouvez pond\u00e9rer l’importance tout en rajoutant, si n\u00e9cessaire, d\u2019autres param\u00e8tres. Cette m\u00e9thode fournit un score relatif \u00e0 chaque famille de crit\u00e8res ainsi qu\u2019une note globale.<\/p>\n\n\n\n

Se diversifier ou pas : quelques \u00e9l\u00e9ments de r\u00e9flexion<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pour illustrer cette approche, consid\u00e9rons l’entreprise Choc2Luxe<\/strong>, qui produit et commercialise des chocolats de prestige sur les segments \u00ab particuliers \u00bb et \u00ab entreprises \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Devant le succ\u00e8s de ses cr\u00e9ations, le fondateur de l’entreprise envisage de lancer une activit\u00e9 de cours de cr\u00e9ation de chocolats et de macarons, assortis d’une d\u00e9gustation des produits cr\u00e9\u00e9s. Ces cours seraient assur\u00e9s par des artisans r\u00e9put\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Avant de se lancer dans un tel projet de diversification, le dirigeant \u00e9value ce projet avec ses associ\u00e9s via la m\u00e9thodologie ci-dessus.<\/p>\n\n\n\n

March\u00e9 et nouvelle offre<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Concernant l’analyse du march\u00e9 et de cette nouvelle offre de cours de cr\u00e9ation chocolati\u00e8re, l\u2019entrepreneur estime avoir bien identifi\u00e9 le besoin correspondant \u00e0 une telle offre, entre la convivialit\u00e9 des cours et le plaisir cr\u00e9er de chocolats de prestige. La note attribu\u00e9e \u00e0 ce crit\u00e8re est donc de 9 sur 10.<\/p>\n\n\n\n

Une s\u00e9rie d’entretiens avec des clients de la chocolaterie, compl\u00e9t\u00e9e par une \u00e9tude de march\u00e9 permet de constater que la valeur d’une telle offre est clairement per\u00e7ue par une client\u00e8le jeune, urbaine et \u00e0 la recherche de loisirs cr\u00e9atifs. Le dirigeant opte par cons\u00e9quent pour une note de 8.<\/p>\n\n\n\n

Il estime par ailleurs que les clients d’une telle offre sont ais\u00e9ment accessibles, s’agissant en partie de la client\u00e8le de sa chocolaterie parisienne et, \u00e0 terme, de boutiques ouvertes en province, d’o\u00f9 une note de 9 sur 10… m\u00eame si notre chocolatier est conscient qu’une partie de la client\u00e8le devra \u00eatre touch\u00e9e via Internet. La taille du march\u00e9 actuel est en revanche relativement r\u00e9duite (note de 3 sur 10) mais son potentiel de croissance est \u00e9lev\u00e9, du fait du succ\u00e8s croissant de formules analogues alliant cr\u00e9ativit\u00e9 et convivialit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Au final, le score pond\u00e9r\u00e9 de cette rubrique \u00ab\u00a0March\u00e9 et nouvelle offre\u00a0\u00bb est de 61 sur un maximum de 80, ce qui \u00e9quivaut \u00e0 une note de 7,6<\/strong> sur 10, cf. sch\u00e9ma ci-dessous.<\/p>\n\n\n\n

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Activit\u00e9 et avantages concurrentiels<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le dirigeant analyse ensuite l’activit\u00e9 et les avantages concurrentiels de Choc2Luxe sur ce nouveau couple produit\/march\u00e9. La concurrence est r\u00e9duite car peu de conf\u00e8res proposent une telle offre. Les barri\u00e8res \u00e0 l’entr\u00e9e dans ce secteur sont relativement faibles, m\u00eame s’il est n\u00e9cessaire d’am\u00e9nager un espace propice \u00e0 ce type d’ateliers. Mais l’investissement suppl\u00e9mentaire demeure marginal pour notre chocolatier dont le laboratoire est spacieux.<\/p>\n\n\n\n

Les possibilit\u00e9s de se diff\u00e9rencier de ses concurrents sont \u00e9galement nombreuses, notamment en ayant acc\u00e8s \u00e0 des sommit\u00e9s de la cr\u00e9ation de chocolats et de macarons.<\/p>\n\n\n\n

La part de march\u00e9 accessible est en revanche moyenne car une telle offre s’adresse surtout \u00e0 un public de proximit\u00e9. Or, notre entrepreneur estime qu’il ne pourra pas se d\u00e9velopper rapidement dans les principales agglom\u00e9rations fran\u00e7aises. Enfin, les contraintes et les risques r\u00e9glementaires sont significatifs, car li\u00e9s \u00e0 l’accueil de public.<\/p>\n\n\n\n

Le score pond\u00e9r\u00e9 de cette rubrique est de 6,8<\/strong>.      <\/p>\n\n\n\n

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Donn\u00e9es \u00e9conomiques et financi\u00e8res<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le dirigeant analyse ensuite les donn\u00e9es \u00e9conomiques et financi\u00e8res de ce nouveau projet. Il estime que la marge sur co\u00fbts directs sera voisine de 35% mais, du fait de l’importance des co\u00fbts promotionnels, le r\u00e9sultat net \u00e0 moyen terme sera difficilement sup\u00e9rieur \u00e0 5%. Par ailleurs, le seuil de rentabilit\u00e9 (point mort) ne pourra \u00eatre atteint qu’au bout de la 3\u00e8me ann\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

La rentabilit\u00e9 financi\u00e8re est \u00e9galement faible, tant du fait de la modestie du r\u00e9sultat net \u00e0 moyen terme que du montant \u00e9lev\u00e9 de capitaux propres requis pour lancer et d\u00e9velopper cette activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Enfin, la valeur financi\u00e8re d’une telle activit\u00e9 demeure elle aussi modeste, si l’on applique les multiples de valorisation propres \u00e0 une entreprise de formation.<\/p>\n\n\n\n

Au final, le score pond\u00e9r\u00e9 de cette rubrique est de 3<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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Management et ressources humaines<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le dirigeant de Choc2Luxe examine enfin la dimension \u00ab\u00a0Management et ressources humaines\u00a0\u00bb de ce nouveau projet de d\u00e9veloppement. Si le projet est compatible avec les profils techniques de l’entreprise, le dirigeant estime en revanche que la personne en charge du marketing et des ventes devra se former pour assurer la promotion de cette nouvelle offre.<\/p>\n\n\n\n

Les comp\u00e9tences en mati\u00e8re de logistique et d’achats sont suffisantes pour assurer le lancement d’un tel projet et le dirigeant estime avoir la capacit\u00e9 \u00e0 piloter ce lancement en s’appuyant notamment sur ses associ\u00e9s et ses conseillers.<\/p>\n\n\n\n

Un tel projet est par ailleurs compatible avec la culture de l’entreprise, m\u00eame si une activit\u00e9 de formation n\u00e9cessite de d\u00e9velopper une culture de service accrue.<\/p>\n\n\n\n

Le score pond\u00e9r\u00e9 de cette rubrique est de 8<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

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Se diversifier ou renforcer l\u2019existant ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Au final, l’\u00e9valuation de ce projet aboutit \u00e0 un score global de 6,3 <\/strong>sur 10, plomb\u00e9 par la faible rentabilit\u00e9 pr\u00e9visionnelle d’une activit\u00e9 \u00ab formation \u00bb. Ceci am\u00e8ne le dirigeant et ses associ\u00e9s \u00e0 s’interroger sur la pertinence d’une telle diversification par rapport au d\u00e9veloppement du segment \u00ab entreprises \u00bb, dont la rentabilit\u00e9 est excellente.<\/p>\n\n\n\n

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Un catalyseur d\u2019\u00e9changes strat\u00e9giques<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cette m\u00e9thode est suffisamment robuste pour vous permettre d\u2019affiner vos propres crit\u00e8res et leurs poids respectifs et de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une grille de criblage efficace.<\/p>\n\n\n\n

Pour autant, cette m\u00e9thode ambitionne surtout de servir de catalyseur \u00e0 une discussion strat\u00e9gique : les \u00e9changes avec vos associ\u00e9s sont plus importants que le score final.<\/p>\n\n\n\n

Mieux vaut par ailleurs \u00e9valuer plusieurs projets afin de pouvoir s\u00e9lectionner le \u00ab meilleur \u00bb \u2026 ou de d\u00e9cider de se concentrer sur son m\u00e9tier de base, ce qui est souvent la meilleure r\u00e9solution, avant d\u2019envisager une diversification tous azimuts.<\/p>\n\n\n\n

Bonne chance pour ce travail collectif d\u2019\u00e9valuation de votre activit\u00e9 principale et de vos projets de d\u00e9veloppement !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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