{"id":2128,"date":"2024-07-03T08:55:48","date_gmt":"2024-07-03T06:55:48","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ikigai-colors.com\/?p=2128"},"modified":"2024-07-13T17:07:48","modified_gmt":"2024-07-13T15:07:48","slug":"pitcher-son-plan-de-developpement-un-rite-de-passage-pour-les-entrepreneurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/2024\/07\/03\/pitcher-son-plan-de-developpement-un-rite-de-passage-pour-les-entrepreneurs\/","title":{"rendered":"Pitcher son plan de d\u00e9veloppement\u00a0: un rite de passage pour les entrepreneurs"},"content":{"rendered":"\n

Version anglaise\/English version: LINK<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Pour pr\u00e9senter efficacement votre plan de d\u00e9veloppement, il convient d\u2019\u00e9laborer un pitch clair, concis et adapt\u00e9 \u00e0 diff\u00e9rents interlocuteurs. Beaucoup de pr\u00e9sentations sont d\u00e9sormais r\u00e9duites \u00e0 cinq minutes, ce qui requiert d\u2019aller \u00e0 l\u2019essentiel avec conviction pour inspirer confiance. Un pitch efficace comprend une histoire captivante illustr\u00e9e par des supports visuels de qualit\u00e9 et une passion communicative. Il doit \u00e9galement \u00eatre \u00e9tay\u00e9 par des donn\u00e9es solides sur le besoin, la solution propos\u00e9e, le march\u00e9 cible, l’\u00e9quipe, le mod\u00e8le commercial, la concurrence et vos projections financi\u00e8res.<\/em><\/strong><\/p>\nE. Krieger<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Article publi\u00e9 dans Les Echos Solutions : https:\/\/solutions.lesechos.fr\/business\/lancer-son-projet\/pitcher-son-plan-de-developpement-un-rite-de-passage-pour-les-entrepreneurs<\/a><\/p>\n\n\n

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G\u00e9n\u00e9r\u00e9 par DALL-E \/ Generated by DALL-E<\/em><\/sub><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

J\u2019aurais pu intituler cet article \u00ab 50 nuances de pitches<\/em> \u00bb mais il n\u2019est pas question ici d\u2019une op\u00e9ration-s\u00e9duction \u00e0 l\u2019issue de laquelle un investisseur \u00e9moustill\u00e9 vous offrira or, argent ou cryptomonnaies.<\/p>\n\n\n\n

Votre plan de d\u00e9veloppement peut \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 \u00e0 des interlocuteurs tr\u00e8s divers. Son format et la dur\u00e9e de pr\u00e9sentation varient, d\u2019un r\u00e9sum\u00e9 en moins d\u2019une minute \u00e0 un expos\u00e9 nettement plus d\u00e9taill\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Dans les programmes au sein desquels j\u2019interviens, la dur\u00e9e de cette pr\u00e9sentation est de 5 minutes. C\u2019est dire s\u2019il faut d\u00e9sormais aller \u00e0 l\u2019essentiel pour inspirer confiance et donner envie \u00e0 vos interlocuteurs d\u2019approfondir le sujet.<\/p>\n\n\n\n

M\u00eame si cela ne constitue pas une garantie de succ\u00e8s, pr\u00e9senter son plan de d\u00e9veloppement constitue un rite de passage pour les entrepreneurs d\u00e9sireux de s\u2019int\u00e9grer au sein d\u2019une communaut\u00e9 entrepreneuriale et de renforcer leur cr\u00e9dibilit\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

Les figures impos\u00e9es du \u00ab BP \u00bb<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fran\u00e7ois Pelen, cofondateur du Groupe Point Vision, d\u00e9crit le \u00ab pitch \u00bb comme une s\u00e9rie de figures impos\u00e9es \u00e0 l\u2019instar d\u2019une comp\u00e9tition de patinage artistique o\u00f9 la technique sera sublim\u00e9e par le talent des comp\u00e9titeurs.<\/p>\n\n\n\n

La proposition de valeur du Dr. Pelen \u00e9tait limpide et nourrie par un travail de terrain consid\u00e9rable, tant aupr\u00e8s des patients que des praticiens de la fili\u00e8re ophtalmologique. Cette clart\u00e9, ajout\u00e9e aux qualit\u00e9s oratoires de l\u2019entrepreneur lui a permis de \u00ab lever 700 k\u20ac avec un PowerPoint<\/em> \u00bb. L\u2019alliance de la forme et du fond \u00e9tait particuli\u00e8rement r\u00e9ussie et ce fut le d\u00e9but de la saga \u00ab Point Vision \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Jamais avare de m\u00e9taphores, mon coll\u00e8gue Fr\u00e9d\u00e9ric Iselin affirme pour sa part que le support d\u2019un pitch r\u00e9ussi est analogue \u00e0 un tableau impressionniste qui doit dire l\u2019essentiel avec \u00e9l\u00e9gance sans saturer votre audience. Entre patinage artistique et impressionnisme, nous voici servis !<\/p>\n\n\n\n

Un \u00ab pitch \u00bb r\u00e9ussi ob\u00e9it \u00e0 des r\u00e8gles que l\u2019on peut r\u00e9sumer \u00e0 l\u2019aune de conseils de forme et de fond.<\/p>\n\n\n\n

Sur le plan de la forme<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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  • Clart\u00e9 et concision :<\/strong> votre pitch doit \u00eatre aussi limpide que percutant. Afin d\u2019\u00eatre compr\u00e9hensible \u00ab m\u00eame par vos grands-parents \u00bb, exprimez-vous sans jargon technique ni acronymes.<\/li>\n\n\n\n
  • Structure narrative et \u00ab storytelling \u00bb :<\/strong> racontez \u00ab une histoire de business \u00bb qui engage votre audience en soulignant les b\u00e9n\u00e9fices concrets que votre entreprise apportera \u00e0 des clients d\u00fbment identifi\u00e9s. D\u00e9marrez par une introduction captivante qui pr\u00e9sente le probl\u00e8me identifi\u00e9, votre solution, votre march\u00e9 cible, votre business model et votre \u00e9quipe.<\/li>\n\n\n\n
  • Qualit\u00e9 du support :<\/strong> utilisez des visuels professionnels et \u00e9pur\u00e9s, avec des illustrations qui r\u00e9sument votre propos et rendent votre pitch plus dynamique.<\/li>\n\n\n\n
  • Passion et aisance oratoire :<\/strong> votre enthousiasme sera contagieux et persuadera votre audience du potentiel de votre entreprise. Entra\u00eenez-vous \u00e0 pr\u00e9senter votre business plan devant des coll\u00e8gues.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Pour Victor Hugo \u00ab la forme, c\u2019est le fond qui remonte \u00e0 la surface<\/em> \u00bb et celle-ci conditionnera en grande partie la perception de votre projet d\u2019entreprise. Pour autant, le fond doit \u00e9galement \u00eatre impeccable, notamment la pr\u00e9sentation de votre proposition de valeur et de vos clients.<\/p>\n\n\n\n

    Au niveau du fond<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Les principales dimensions de votre BP doivent s\u2019appuyer sur des donn\u00e9es qui \u00ab d\u00e9risqueront \u00bb les hypoth\u00e8ses cl\u00e9s et rassureront les interlocuteurs les plus exigeants :<\/p>\n\n\n\n

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    • Gen\u00e8se de l\u2019entreprise, vision et mission<\/strong> : expliquez le facteur d\u00e9clencheur de la cr\u00e9ation, la mission de votre entreprise et votre vision des opportunit\u00e9s de d\u00e9veloppement.<\/li>\n\n\n\n
    • Besoin identifi\u00e9 et solution propos\u00e9e<\/strong> : insistez sur le travail de terrain effectu\u00e9 pour identifier le probl\u00e8me important que votre entreprise r\u00e9sout et trouver les premiers clients. Expliquez comment votre produit ou service r\u00e9pond au probl\u00e8me identifi\u00e9 chez un client typique.<\/li>\n\n\n\n
    • March\u00e9 cibl\u00e9 et potentiel de croissance<\/strong> : d\u00e9finissez clairement votre march\u00e9 cible. Combien y a-t-il de clients potentiels exprimant le besoin \u00e9voqu\u00e9 ? Quels sont vos interlocuteurs commerciaux ? Quel est d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 votre \u00ab pipeline \u00bb commercial ? Evitez le flou, qui masque mal l\u2019absence de terrain.<\/li>\n\n\n\n
    • Fondateurs, dirigeants et comit\u00e9 strat\u00e9gique<\/strong> : pr\u00e9sentez les membres de votre \u00e9quipe, vos comp\u00e9tences et vos parcours respectifs, tant au niveau des associ\u00e9s op\u00e9rationnels que pour les membres de votre comit\u00e9 strat\u00e9gique et\/ou scientifique.<\/li>\n\n\n\n
    • Proposition de valeur et business model<\/strong> : quelle est la valeur cr\u00e9\u00e9e en termes de gain de temps, d\u2019argent, de qualit\u00e9 par rapport \u00e0 la situation probl\u00e9matique initiale ? Quel est le montant d\u2019une transaction typique et comment commercialisez-vous votre offre ?<\/li>\n\n\n\n
    • Concurrence<\/strong> et avantages concurrentiels<\/strong> : quel est votre concurrent le plus proche sur le segment vis\u00e9 et comment vous diff\u00e9renciez-vous par rapport \u00e0 ce ou ces comp\u00e9titeurs ? Une analyse concurrentielle vague est souvent le sympt\u00f4me d\u2019un business plan bancal.<\/li>\n\n\n\n
    • Plan d\u2019action commerciale et planning de d\u00e9veloppement<\/strong> : quelles sont vos principales \u00e9tapes techniques et commerciales et quels sont vos \u00e9ventuels besoins de financement \u00e0 chaque \u00e9tape ? Quelle est la scalabilit\u00e9 de votre business model sur le plan technique et commercial ?<\/li>\n\n\n\n
    • Pr\u00e9visions financi\u00e8res et financements requis<\/strong> : pr\u00e9sentez vos projections financi\u00e8res en lien direct avec le nombre de clients et des hypoth\u00e8ses cl\u00e9s de prix de vente, de co\u00fbts, d\u2019investissements et de besoins en fonds de roulement. En quoi est-ce attractif pour un partenaire ou un investisseur ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Au-del\u00e0 du pitch stricto sensu<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Tout ce que vous direz ou omettrez de mentionner sera analys\u00e9 par des observateurs qui ont souvent vu des centaines de pr\u00e9sentations similaires et ont particip\u00e9, en tant qu\u2019associ\u00e9s ou conseillers, au d\u00e9veloppement de plusieurs entreprises. Certains signaux faibles les am\u00e8neront \u00e0 faire le lien avec des situations strat\u00e9giques d\u00e9j\u00e0 rencontr\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

      La phase de questions \u00ab post-pitch \u00bb est \u00e9galement cruciale pour jauger une \u00e9quipe. Certains entrepreneurs monopolisent parfois la parole sous l\u2019\u0153il constern\u00e9 d\u2019associ\u00e9s r\u00e9duits \u00e0 jouer les figurants\u2026 A contrario<\/em>, lorsqu\u2019on est en pr\u00e9sence d\u2019une \u00e9quipe soud\u00e9e qui ma\u00eetrise les principaux leviers techniques, commerciaux, humains et financiers de son d\u00e9veloppement, la cr\u00e9dibilit\u00e9 du projet est consid\u00e9rablement renforc\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

      Bonne chance pour la pr\u00e9paration de vos prochaines sessions de pitch !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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