{"id":2450,"date":"2024-07-29T08:48:27","date_gmt":"2024-07-29T06:48:27","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ikigai-colors.com\/?p=2450"},"modified":"2024-07-29T16:51:33","modified_gmt":"2024-07-29T14:51:33","slug":"entrepreneurs-comment-elaborer-un-plan-marketing-efficace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/2024\/07\/29\/entrepreneurs-comment-elaborer-un-plan-marketing-efficace\/","title":{"rendered":"Entrepreneurs : comment \u00e9laborer un plan marketing efficace\u00a0?"},"content":{"rendered":"\n

Version anglaise\/English version: LINK<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Pour cr\u00e9er une \u00ab pompe \u00e0 prospects \u00bb, il est crucial d’\u00e9laborer un plan marketing coh\u00e9rent impliquant tous les responsables de l’entreprise. Ce processus doit vous permettre de toucher et de fid\u00e9liser vos clients tout en optimisant vos co\u00fbts. Votre offre doit \u00eatre clairement d\u00e9finie, r\u00e9pondant \u00e0 des besoins non satisfaits par la concurrence, avec des objectifs pr\u00e9cis en termes de chiffre d’affaires et de parts de march\u00e9. Enfin, les actions marketing et commerciales ainsi que les effectifs requis doivent \u00eatre phas\u00e9s et mis en coh\u00e9rence pour assurer une mise en \u0153uvre efficace de votre plan.<\/em><\/strong><\/p>\nE. Krieger<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Egalement publi\u00e9 dans les Echos Solutions : https:\/\/solutions.lesechos.fr\/business\/strategie-marketing\/entrepreneur-comment-elaborer-un-plan-marketing-efficace<\/a><\/p>\n\n\n

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G\u00e9n\u00e9r\u00e9 par DALL-E \/ Generated by DALL-E<\/sup><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Le r\u00eave de tout entrepreneur est de cr\u00e9er une pompe \u00e0 prospects<\/strong>, un ensemble d\u2019actions commerciales et marketing permettant de toucher des clients et de les fid\u00e9liser au meilleur co\u00fbt.<\/p>\n\n\n\n

A l\u2019instar de la r\u00e9alisation d\u2019un business plan et de l\u2019\u00e9laboration d\u2019un budget, le processus qui aboutit \u00e0 la formulation du plan marketing est aussi important que le plan lui-m\u00eame : c\u2019est \u00e0 la fois un exercice de coh\u00e9rence et un arbitrage sur les ressources qui doit impliquer l\u2019ensemble des responsables de l\u2019entreprise, faute de quoi votre vision et vos plans d\u2019actions risquent fort de ne pas \u00eatre partag\u00e9s et encore moins mis en \u0153uvre.<\/p>\n\n\n\n

Au-del\u00e0 de la qualit\u00e9 de vos produits et\/ou services, votre budget a peu chance d\u2019\u00eatre atteint si vous ne parvenez pas \u00e0 cr\u00e9er cette fameuse pompe \u00e0 prospects et \u00e0 transformer l\u2019essai, notamment via un service clients irr\u00e9prochable.<\/p>\n\n\n\n

Le canevas propos\u00e9 ici est purement indicatif. Chaque entreprise est en effet sp\u00e9cifique : client\u00e8le, stade de d\u00e9veloppement, maturit\u00e9 du march\u00e9, type de distribution, intensit\u00e9 de la concurrence… M\u00eame si plusieurs items sont incontournables, il convient de mettre l\u2019accent sur les dimensions essentielles de votre plan. Vous pouvez par cons\u00e9quent adapter ce mod\u00e8le \u00e0 votre guise.<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9sentation des principales activit\u00e9s<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quels sont vos principaux couples produits-march\u00e9s et quels sont les territoires correspondants ? Pouvez-vous d\u00e9crire de mani\u00e8re succincte chaque offre, le march\u00e9 correspondant et les principaux avantages de cette offre pour les clients ?<\/p>\n\n\n\n

Voici les \u00e9tapes \u00e0 suivre pour \u00e9laborer un plan marketing efficace. A chaque \u00e9tape correspond un tableau de synth\u00e8se bas\u00e9 sur Excel qu\u2019il vous sera facile d\u2019actualiser selon vos besoins.<\/p>\n\n\n\n

Activit\u00e9 principale<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9sentation de l\u2019offre et du march\u00e9 vis\u00e9 : <\/strong>Pouvez-vous d\u00e9crire votre offre et le march\u00e9 correspondant ? A quels besoins peu ou pas satisfaits par les solutions concurrentes correspond cette offre ? Quels sont les comportements, les attentes et les freins de votre cible ? Quels sont les principaux d\u00e9terminants (\u00e9conomiques, sociaux, technologiques, r\u00e8glementaires\u2026) de la demande ? Quelle est la taille du march\u00e9, en volume et en valeur ? Quel est le prix moyen des offres en pr\u00e9sence ? Quelle est l\u2019\u00e9volution pr\u00e9visible de ce march\u00e9 ? Quels sont les principaux avantages de votre offre pour les clients ?<\/p>\n\n\n\n

Objectifs de CA, de parts de march\u00e9 et de marge : <\/strong>Comment se positionne votre offre par rapport aux principaux concurrents ? Quels sont vos objectifs commerciaux en volume et en valeur : chiffre d\u2019affaires global, volumes de ventes annuels, CA moyen par client, part de march\u00e9, nombre de nouveaux clients et taux de r\u00e9tention\/fid\u00e9lisation des clients existants\u2026 De quelle mani\u00e8re commercialisez-vous votre offre : en direct ou par distributeur ? Combien de produits\/services allez-vous commercialiser ? A quel prix de vente moyen ? A quel co\u00fbt unitaire ? Quelle serait votre part de march\u00e9 ?<\/p>\n\n\n

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Principales actions marketing et co\u00fbts correspondants : <\/strong>Quel est le degr\u00e9 de maturit\u00e9 de vos prospects par rapport \u00e0 votre offre : s\u2019agit-il de les sensibiliser \u00e0 un besoin dont ils ne sont pas n\u00e9cessairement conscients ? Si vos prospects ont clairement identifi\u00e9 le(s) besoin(s) en question, devez-vous expliquer votre offre, voire la comparer avantageusement par rapport \u00e0 des concurrents ? Si vos prospects sont en phase de recherche active de solutions, comment proc\u00e9dez-vous pour rassurer ces prospects sur la qualit\u00e9 globale de votre offre ? Quelles sont en cons\u00e9quence les actions \u00e0 mettre en \u0153uvre pour d\u00e9montrer la valeur de votre offre et faciliter le travail de votre force de vente ? Ces actions s\u2019articulent-elles de mani\u00e8re coh\u00e9rente ? Quel est notamment le lien entre la communication traditionnelle et la communication digitale ?<\/p>\n\n\n

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Effectifs marketing et commerciaux requis : <\/strong>Au-del\u00e0 des co\u00fbts externes, de quels profils avez-vous besoin pour commercialiser votre offre : marketing, support commercial, commerciaux et technico-commerciaux ? Quel est le co\u00fbt salarial annuel des membres de cette \u00e9quipe ? Y a-t-il lieu de budg\u00e9ter d\u2019autres d\u00e9penses directement li\u00e9es \u00e0 cette \u00e9quipe : d\u00e9placements, primes sur objectifs\u2026 ?<\/p>\n\n\n

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Synth\u00e8se : CA et marges sur co\u00fbts directs : <\/strong>Quels sont vos objectifs de CA et de marge cette activit\u00e9 ? L\u2019\u00e9volution est-elle cr\u00e9dible par rapport aux ratios de votre secteur ?<\/p>\n\n\n

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Autres activit\u00e9s<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La d\u00e9marche ci-dessus est \u00e0 r\u00e9p\u00e9ter pour l\u2019ensemble des segments strat\u00e9giques de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Moyens marketing et commerciaux g\u00e9n\u00e9raux<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Principales actions marketing et co\u00fbts g\u00e9n\u00e9raux : <\/strong>Quelles sont les actions commerciales et marketing \u00ab g\u00e9n\u00e9rales \u00bb, c\u2019est-\u00e0-dire non imputables aux segments pr\u00e9c\u00e9dents, que vous pr\u00e9voyez pour promouvoir l\u2019ensemble de votre entreprise ?<\/p>\n\n\n\n

Effectifs marketing et commerciaux g\u00e9n\u00e9raux : <\/strong>Au-del\u00e0 des co\u00fbts externes, de quels profils g\u00e9n\u00e9raux avez-vous besoin pour \u00e9laborer, mettre en \u0153uvre et piloter l\u2019ensemble de votre plan d\u2019action commerciale et marketing ? Y a-t-il lieu de budg\u00e9ter d\u2019autres d\u00e9penses ?<\/p>\n\n\n\n

Synth\u00e8se du Plan Marketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n

CA pr\u00e9visionnel, co\u00fbts de production et marge brute :<\/strong> Quel est, en r\u00e9sum\u00e9, votre CA pr\u00e9visionnel pour l\u2019ensemble de ces segments ? Y a-t-il lieu de pr\u00e9voir d\u2019autres produits d\u2019exploitation, par exemple des subventions ? Quelle est la marge sur co\u00fbts variables ? Y a-t-il lieu d\u2019ajouter d\u2019autres co\u00fbts de production ? Quelle est au final votre marge sur co\u00fbts directs ?<\/p>\n\n\n\n

Co\u00fbts commerciaux et marketing, hors salaires : <\/strong>Quel est le montant total consolid\u00e9 de votre budget marketing et commercial, hors salaires ?<\/p>\n\n\n\n

Effectifs et co\u00fbts salariaux li\u00e9s au marketing et \u00e0 la vente : <\/strong>Quels sont les effectifs globaux en charge du marketing et des op\u00e9rations commerciales, incluant les fonctions d\u2019avant-vente et de support technique et commercial ?<\/p>\n\n\n\n

Synth\u00e8se : CA pr\u00e9visionnel et marge sur co\u00fbts directs : <\/strong>Quels sont en synth\u00e8se les co\u00fbts marketing et commerciaux pr\u00e9visionnels ? Quelles sont vos pr\u00e9visions de vente et de marge sur co\u00fbts directs ?<\/p>\n\n\n

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Planning des principales actions commerciales et marketing<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pouvez-vous r\u00e9sumer en une page le planning mensuel<\/strong> des principales actions commerciales et marketing qui vont rythmer l\u2019ann\u00e9e en cours pour votre entreprise ? Ce tableau permettra notamment de comprendre l\u2019articulation entre la communication traditionnelle et la communication digitale.<\/p>\n\n\n

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Ce simple tableau permet de visualiser en un coup d\u2019\u0153il l\u2019ensemble des actions qui permettront de cr\u00e9er et d\u2019alimenter en continu cette fameuse \u00ab pompe \u00e0 prospects \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Mettre en coh\u00e9rence, qualifier, quantifier, phaser et animer la mise en \u0153uvre : rien de r\u00e9volutionnaire et pourtant c\u2019est souvent sur le front commercial que se fait la diff\u00e9rence. Bonne chance par cons\u00e9quent pour la formulation et pour la mise en \u0153uvre de votre plan d\u2019action commerciale et marketing.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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