{"id":2542,"date":"2024-10-18T10:00:00","date_gmt":"2024-10-18T08:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ikigai-colors.com\/?p=2542"},"modified":"2024-10-22T08:58:44","modified_gmt":"2024-10-22T06:58:44","slug":"la-place-du-risque-dans-lexecution-de-votre-business-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/2024\/10\/18\/la-place-du-risque-dans-lexecution-de-votre-business-plan\/","title":{"rendered":"La place du risque dans l\u2019ex\u00e9cution de votre business plan"},"content":{"rendered":"\n

Version anglaise\/English version: LINK<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Risque et rendement sont li\u00e9s, mais un risque \u00e9lev\u00e9 ne garantit pas des gains cons\u00e9quents, surtout pour les jeunes entreprises. D\u00e9fini comme l’effet de l’incertitude sur les objectifs, le risque se calcule avec la probabilit\u00e9 d\u2019occurrence d\u2019un al\u00e9a et de ses cons\u00e9quences positives ou n\u00e9gatives. Une approche rationnelle permet d’identifier, d\u2019analyser et d\u2019att\u00e9nuer les risques potentiels. Cette analyse permet de prioriser les risques critiques et de les surveiller pour assurer une ex\u00e9cution efficace de votre business plan.<\/em><\/strong><\/p>\nE. Krieger<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Article publi\u00e9 le 18\/10\/2024 dans Les Echos Solutions : https:\/\/solutions.lesechos.fr\/business\/lancer-son-projet\/la-place-du-risque-dans-l-execution-de-votre-business-plan<\/a><\/p>\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Risque et rendement sont li\u00e9s. Mais un risque \u00e9lev\u00e9 n\u2019implique pas toujours un rendement consistant, surtout pour les jeunes entreprises. Un entrepreneur de l\u2019incubateur HEC consid\u00e9rait qu\u2019il y avait peu de risque \u00e0 se lancer puisqu\u2019on investit rarement beaucoup d\u2019argent et que l\u2019on v\u00e9rifie l\u2019adage de Nelson Mandela : \u00ab Je ne perds jamais. Soit je gagne, soit j’apprends.<\/em> \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

A l\u2019instar des business angels<\/em> et des fonds de capital-risque, les bailleurs de fonds prennent davantage de risques avec les startups et les PME. La r\u00e8gle du jeu est claire : accepter de tout perdre \u00e0 condition qu\u2019il existe une probabilit\u00e9 significative de r\u00e9aliser un gain consid\u00e9rable.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9finition et mod\u00e9lisation du risque<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Selon l\u2019Organisation Internationale de Normalisation, qui \u00e9dicte les normes ISO, le risque est d\u00e9fini comme \u00ab l\u2019effet de l\u2019incertitude sur les objectifs<\/em> \u00bb et peut \u00eatre mesur\u00e9 par la formule :<\/p>\n\n\n\n

Risque = Probabilit\u00e9 x Cons\u00e9quences<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En combinant la probabilit\u00e9<\/strong> de survenance d\u2019un al\u00e9a et ses cons\u00e9quences positives ou n\u00e9gatives<\/strong>, le risque peut donc aussi avoir un potentiel positif.<\/p>\n\n\n\n

En finance de march\u00e9, le risque ou la volatilit\u00e9 de la valeur d\u2019une entreprise est mesur\u00e9 par la dispersion des taux de rendement par rapport au rendement attendu. Ce calcul a posteriori<\/em> est vain pour une soci\u00e9t\u00e9 non cot\u00e9e \u00ab en continu \u00bb. Le risque de l\u2019investisseur oscille alors entre une perte s\u00e8che et un gain consid\u00e9rable, au prix d\u2019une faible liquidit\u00e9 pendant des ann\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n

Les lignes directrices de la gestion des risques d\u00e9finies par l\u2019ISO sont les suivantes :<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Identification des principaux facteurs de risques<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
  • Analyse des causes<\/strong> et des cons\u00e9quences<\/strong> de ces risques.<\/li>\n\n\n\n
  • Evaluation de l\u2019impact potentiel <\/strong>de chaque facteur de risque.<\/li>\n\n\n\n
  • Estimation de votre degr\u00e9 de contr\u00f4le<\/strong> de chaque risque.<\/li>\n\n\n\n
  • Identification a) des actions pour pr\u00e9venir ou att\u00e9nuer ce risque<\/strong> ; b) des indicateurs<\/strong> pour le suivre ; et c) de(s) responsable(s)<\/strong> en charge de cette t\u00e2che.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Business Plan et facteurs de risque<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    De nombreux facteurs de risques peuvent impacter votre business plan. Il peut s\u2019agir de risques op\u00e9rationnels<\/strong> li\u00e9s \u00e0 l\u2019ex\u00e9cution de votre strat\u00e9gie. Mais vous pouvez \u00e9galement \u00eatre confront\u00e9 \u00e0 des al\u00e9as comme :<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Un risque humain<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
    • Un risque commercial<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
    • Un risque technique<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
    • Un risque concurrentiel<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
    • Un risque r\u00e9glementaire<\/strong> ou de propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
    • Un risque r\u00e9putationnel<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
    • Un risque de fraude <\/strong>ou de malveillance<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
    • Le risque climatique.<\/strong><\/li>\n\n\n\n
    • La conjoncture \u00e9conomique<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
    • Des interf\u00e9rences politiques<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
    • Un risque sanitaire<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
    • Le risque d\u2019attentat <\/strong>ou de conflit arm\u00e9<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Le risque concurrentiel<\/strong> peut par exemple \u00eatre d\u00e9crit<\/strong> comme l\u2019intensification de la pression des comp\u00e9titeurs traditionnels ou l\u2019apparition de nouveaux entrants sur votre march\u00e9. Sa cons\u00e9quence<\/strong> sera une pression sur vos marges. La parade<\/strong> peut \u00eatre une diff\u00e9renciation de votre offre assortie de brevets et de marques pour \u00ab prot\u00e9ger vos marges \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

      Comment analyser vos risques critiques ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      Pour initier ce travail d\u2019analyse et de pr\u00e9vention, vous pouvez recenser les principaux risques et analyser leur criticit\u00e9<\/strong>, d\u00e9finie comme le produit de la probabilit\u00e9 d\u2019occurrence<\/strong> d\u2019un al\u00e9a et de son impact<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

      Vous pourrez ainsi positionner chaque risque sur une matrice comme ci-dessous o\u00f9 les risques les plus critiques sont ceux qui ont la plus forte probabilit\u00e9 d\u2019occurrence et l\u2019impact le plus \u00e9lev\u00e9. A l\u2019autre bout du spectre, les al\u00e9as peu probables et \u00e0 faible impact auront un degr\u00e9 de criticit\u00e9 faible.<\/p>\n\n\n

      \n
      \"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

      La discussion avec vos associ\u00e9s ou vos conseillers permettra de d\u00e9gager un consensus sur les risques \u00e0 consid\u00e9rer en priorit\u00e9. Il n\u2019est pas n\u00e9cessaire de proc\u00e9der \u00e0 une quantification fine de la probabilit\u00e9 ou de l\u2019impact car, outre le fait qu\u2019il est audacieux de quantifier certains al\u00e9as, cela peut vous faire n\u00e9gliger des risques importants.<\/p>\n\n\n\n

      Le second tableau, consacr\u00e9 \u00e0 l\u2019att\u00e9nuation du risque, applique \u00e9galement les recommandations de l\u2019ISO puisqu\u2019il permet :<\/p>\n\n\n\n

        \n
      • De d\u00e9crire<\/strong> vos risques critiques ;<\/li>\n\n\n\n
      • D\u2019en anticiper<\/strong> l\u2019impact <\/strong>;<\/li>\n\n\n\n
      • De r\u00e9sumer les actions d\u2019att\u00e9nuation<\/strong> de chaque risque ;<\/li>\n\n\n\n
      • D\u2019indiquer quel responsable<\/strong> va le(s) g\u00e9rer.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
        \"\"<\/figure>\n\n\n\n

        Il est ensuite possible de repr\u00e9senter et d\u2019optimiser votre couple performance x risque<\/strong>. Ceci est utile pour suivre l\u2019avancement de votre business plan ou pour positionner les entreprises d\u2019un portefeuille d\u2019investissement.<\/p>\n\n\n\n

        Les 5 crit\u00e8res d\u2019analyse sont les suivants :<\/p>\n\n\n\n

          \n
        • Management \/ Equipe<\/strong> : ceci concerne le management et votre dynamique d\u2019\u00e9quipe.<\/li>\n\n\n\n
        • Business Model \/ Strat\u00e9gie : <\/strong>on analyse ici la pertinence de votre mod\u00e8le \u00e9conomique, allant d\u2019un \u00e0 un business model encore hypoth\u00e9tique \u00e0 un mod\u00e8le robuste et scalable.<\/li>\n\n\n\n
        • Marketing et Ventes : <\/strong> ce crit\u00e8re d\u00e9crit la qualit\u00e9 de votre politique commerciale, par exemple en mati\u00e8re de croissance du nombre de clients et de diminution de vos co\u00fbts d\u2019acquisition client.<\/li>\n\n\n\n
        • Produit \/ Technologie :<\/strong> il s\u2019agit d\u2019\u00e9valuer vos d\u00e9veloppements techniques, tant en mati\u00e8re de R&D que d\u2019industrialisation.<\/li>\n\n\n\n
        • Momentum \/ Vitesse d’ex\u00e9cution : <\/strong>ce point porte sur le fameux momentum cher aux investisseurs.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          La combinaison de ces crit\u00e8res donne un score de performance globale<\/strong> \u00e0 combiner avec le risque global<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

          \"\"<\/figure>\n\n\n\n

          L\u00e0 encore, la discussion avec vos coll\u00e8gues est plus importante que le r\u00e9sultat final, afin d\u2019identifier des points de vigilance et des pistes d\u2019att\u00e9nuation.<\/p>\n\n\n\n

          Le risque, c\u2019est comme le gras : il y en a du bon et il est n\u00e9cessaire \u00e0 l\u2019activit\u00e9 \u00e9conomique. Bonne chance par cons\u00e9quent pour l\u2019identification de vos chantiers prioritaires en mati\u00e8re de gestion des risques et de mise en \u0153uvre de votre business plan !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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