{"id":2560,"date":"2024-11-05T10:00:00","date_gmt":"2024-11-05T09:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ikigai-colors.com\/?p=2560"},"modified":"2024-10-30T17:24:00","modified_gmt":"2024-10-30T16:24:00","slug":"la-compta-le-cash-et-les-illusionnistes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/2024\/11\/05\/la-compta-le-cash-et-les-illusionnistes\/","title":{"rendered":"La compta, le cash et les illusionnistes"},"content":{"rendered":"\n

Version anglaise\/English version: LINK<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Peu de personnes savent lire les comptes d’une entreprise, alors que c\u2019est plus simple que d’apprendre une langue. Cette carence en mati\u00e8re de culture financi\u00e8re am\u00e8ne certains managers \u00e0 confondre chiffre d\u2019affaires et flux de tr\u00e9sorerie. Pour piloter la croissance d\u2019une entreprise, comprendre ces flux est pourtant crucial car la tr\u00e9sorerie est la v\u00e9ritable mesure de votre sant\u00e9 financi\u00e8re. N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 vous former pour interpr\u00e9ter correctement vos donn\u00e9es financi\u00e8res et \u00e9viter la rh\u00e9torique de certains illusionnistes de la comptabilit\u00e9 analytique \u00ab hors sol \u00bb.<\/em><\/strong><\/p>\nE. Krieger<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Article publi\u00e9 le 5 novembre 2024 dans Les Echos Solutions : https:\/\/solutions.lesechos.fr\/financement-compta-assurance\/gestion-comptes\/la-compta-le-cash-et-les-illusionnistes<\/a><\/p>\n\n\n

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G\u00e9n\u00e9r\u00e9 par DALL-E \/ Generated by DALL-E<\/sup><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Un des secrets les mieux gard\u00e9s de la R\u00e9publique est que peu de personnes sont capables de lire les comptes d\u2019une entreprise, alors m\u00eame que ces \u00e9tats financiers sont nettement moins complexes que l\u2019apprentissage d\u2019une langue vivante. Comment expliquer ce myst\u00e8re ?<\/p>\n\n\n\n

Ce paradoxe fait les choux gras des experts financiers. S\u2019il est vrai qu\u2019au royaume des aveugles, les borgnes sont rois, la capacit\u00e9 \u00e0 interpr\u00e9ter un bilan et des comptes pr\u00e9visionnels fera de vous un pilote de chasse.<\/p>\n\n\n\n

Cette carence en mati\u00e8re de culture financi\u00e8re se retrouve m\u00eame chez certains responsables financiers pour qui la performance d\u2019une entreprise se mesurerait juste \u00e0 l\u2019aune du chiffre d\u2019affaires et du r\u00e9sultat net alors que ces indicateurs ne disent rien sur votre capacit\u00e9 \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des flux de tr\u00e9sorerie d\u2019exploitation suffisants pour votre croissance.<\/p>\n\n\n\n

\u00catre rentable ne suffit pas<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En effet, \u00eatre rentable ne suffit pas toujours si l\u2019on souhaite se d\u00e9velopper en autofinancement, surtout si cette croissance requiert \u00e0 la fois par des investissements significatifs (les fameux \u00ab Capex \u00bb) et un besoin en fonds de roulement (BFR) important dont l\u2019augmentation peut absorber l\u2019essentiel de votre capacit\u00e9 d\u2019autofinancement.<\/p>\n\n\n\n

J\u2019ai si\u00e9g\u00e9 au conseil d\u2019administration d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 cot\u00e9e en bourse, o\u00f9 le directeur financier mettait \u00e0 notre disposition quantit\u00e9 de tableaux et de ratios \u00e9difiants. Pour autant, la repr\u00e9sentante d\u2019un fonds de capital-risque n\u2019a eu de cesse de r\u00e9clamer \u00e0 ce CFO un tableau synth\u00e9tique permettant de suivre pr\u00e9cis\u00e9ment la production mensuelle de cash \u00e0 travers :<\/p>\n\n\n\n

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  • Les flux de tr\u00e9sorerie d\u2019exploitation<\/li>\n\n\n\n
  • Les flux d\u2019investissements<\/li>\n\n\n\n
  • Les flux li\u00e9s aux op\u00e9rations de financement.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Rien ne se cr\u00e9e, rien ne se perd, tout se transforme aurait dit Antoine Lavoisier qui fut \u00e0 la fois un brillant chimiste et un financier du si\u00e8cle des Lumi\u00e8res. Au bout du compte, l\u2019\u00e9volution de votre tr\u00e9sorerie r\u00e9sulte de ces trois types de flux.<\/p>\n\n\n\n

    A l\u2019instar du parc naturel de Plitvice, en Croatie, compos\u00e9 de lacs en terrasse reli\u00e9s par de nombreuses cascades et cours d\u2019eau, le d\u00e9bit de la rivi\u00e8re inf\u00e9rieure r\u00e9sulte des flux situ\u00e9s en amont.<\/p>\n\n\n\n

    Ceci nous renvoie \u00e0 l\u2019adage anglo-saxon: \u201cSales is vanity; profit is sanity; cash is reality<\/em>\u201d. En d\u2019autres termes, le chiffre d\u2019affaires est juste bon pour l\u2019\u00e9go ; le profit est une saine pr\u00e9occupation\u2026 mais la r\u00e9alit\u00e9, c\u2019est la tr\u00e9sorerie !<\/p>\n\n\n

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    Exemple de tableau de flux<\/sub><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

    Ignorance et\/ou jeux de pouvoir ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Les incantations ne font rien \u00e0 l\u2019affaire : on ne se paie pas avec des mots.<\/p>\n\n\n\n

    Il y a 40 ans d\u00e9j\u00e0, mes professeurs \u00e0 HEC d\u00e9non\u00e7aient les ravages d\u2019une comptabilit\u00e9 analytique hors sol, qui permet de rendre pr\u00e9tendument d\u00e9ficitaires des activit\u00e9s \u00e9minemment rentables et, a contrario<\/em>, de laisser perdurer des offres sans valeur ni impact.<\/p>\n\n\n\n

    Il semble qu\u2019au bout de tant d\u2019ann\u00e9es, ces pratiques psych\u00e9d\u00e9liques et\/ou ces jeux de pouvoir ont toujours cours, m\u00eame au sein d\u2019entreprises prestigieuses trop influenc\u00e9es par des contr\u00f4leurs de gestion ou des managers qui n\u2019ont souvent jamais rien vendu de leur vie. Lorsqu\u2019on oublie que ce sont les clients et les pourvoyeurs de fonds qui paient les salaires chaque mois, le r\u00e9veil est souvent douloureux.<\/p>\n\n\n\n

    Un exemple d\u2019injonction dysfonctionnelle<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    A titre d\u2019exemple, un objectif hebdomadaire de 20 ventes<\/strong> quotidiennes \u00e0 450\u20ac par unit\u00e9 correspond \u00e0 9000\u20ac HT par jour. Si les d\u00e9lais de paiement moyens sont d\u2019un mois<\/strong> et que la marge brute de ce produit ou service est de deux tiers (67%), cela correspond \u00e0 un objectif de marge de 6000\u20ac par jour.<\/p>\n\n\n\n

    Cet objectif de CA sera \u00e9galement atteint avec 10 ventes<\/strong> d\u2019une offre \u00ab premium \u00bb au prix unitaire de 900\u20ac. Si ces ventes sont encaiss\u00e9es au comptant<\/strong> avec une marge brute de 80%, cela fera 7200\u20ac par jour soit 20% de plus que la pr\u00e9c\u00e9dente marge, avec deux fois moins de produits et aucun besoin en fonds de roulement.<\/p>\n\n\n\n

    Un enfant comprendrait ce raisonnement \u00e9l\u00e9mentaire. Et pourtant certains managers vont s\u2019ent\u00eater \u00e0 exiger un quota de 20 ventes quotidiennes quels que soient le prix, la marge et les d\u00e9lais de paiement du produit.<\/p>\n\n\n\n

    D\u2019autres amateurs de r\u00e9alit\u00e9s alternatives et de comptabilit\u00e9 analytique \u00ab cr\u00e9ative \u00bb tenteront de vous persuader de maintenir des offres qui ne correspondent pas \u00e0 vos crit\u00e8res. On nage alors en pleine schizophr\u00e9nie, un peu comme si un concessionnaire multimarque demandait \u00e0 un vendeur de Ferrari Roma de vendre autant de v\u00e9hicules qu\u2019un vendeur de Fiat 500.<\/p>\n\n\n\n

    Que faire dans ce cas ? La r\u00e9ponse est simple : revenir aux flux de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n\n\n\n

    Recommandations pour les entrepreneurs et les responsables financiers<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Afin d\u2019\u00e9changer sur des bases rationnelles, voici deux recommandations simples pour parvenir \u00e0 parler le m\u00eame langage au sein de votre entreprise\u2026 et \u00e0 vous enrichir de vos diff\u00e9rences :<\/p>\n\n\n\n

    Entrepreneurs et les dirigeants : formez-vous !<\/strong> Lorsque vous saurez lire les comptes de votre entreprise, vous pourrez la piloter d\u2019autant plus efficacement et vous pourrez recadrer les personnes qui pr\u00e9tendent que certaines activit\u00e9s \u00ab vache \u00e0 lait \u00bb sont en r\u00e9alit\u00e9 d\u00e9ficitaires.<\/p>\n\n\n\n

    Financiers et responsables fonctionnels : \u00e9laborez de v\u00e9ritables indicateurs !<\/strong> En d\u2019autres termes, allez jusqu\u2019au bout de l\u2019\u00e9quation de profit et mettez en place un syst\u00e8me d\u2019information de gestion bas\u00e9 sur les flux de tr\u00e9sorerie.<\/p>\n\n\n\n

    Cela \u00e9vitera de laisser prosp\u00e9rer les jeux de pouvoir d\u00e9bilitants qui pr\u00e9valent dans tant d\u2019organisations qui ont oubli\u00e9 les fondements de la cr\u00e9ation et du partage de la valeur.<\/p>\n\n\n\n

    L\u2019indispensable langage comptable et financier<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    La \u00ab compta \u00bb est une discipline passablement ennuyeuse mais elle est indispensable pour argumenter et faire de v\u00e9ritables raisonnements \u00e9conomiques et financiers.<\/p>\n\n\n\n

    En effet, contrairement aux illusionnistes patent\u00e9s et aux adeptes d\u2019une comptabilit\u00e9 analytique hors sol, on ne se paie pas avec des mots, sauf \u00e0 \u00eatre un romancier \u00e0 succ\u00e8s ou un parolier hors pair comme Claude Lemesle.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Version anglaise\/English version: LINK Peu de personnes savent lire les comptes d’une entreprise, alors que c\u2019est plus simple que d’apprendre une langue. Cette carence en mati\u00e8re de culture financi\u00e8re am\u00e8ne certains managers \u00e0 confondre chiffre d\u2019affaires et flux de tr\u00e9sorerie. Pour piloter la croissance d\u2019une entreprise, comprendre ces flux est […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2562,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16,1],"tags":[],"class_list":["post-2560","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-innovation-entrepreneuriat","category-divers"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2560","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2560"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2560\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2572,"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2560\/revisions\/2572"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2562"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2560"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2560"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2560"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}