{"id":2575,"date":"2024-11-12T10:00:00","date_gmt":"2024-11-12T09:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ikigai-colors.com\/?p=2575"},"modified":"2024-12-31T10:26:15","modified_gmt":"2024-12-31T09:26:15","slug":"du-business-model-canvas-au-business-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/2024\/11\/12\/du-business-model-canvas-au-business-plan\/","title":{"rendered":"Du Business Model Canvas au Business Plan"},"content":{"rendered":"\n

Version anglaise\/English version: LINK<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Nous proposons une structure de business plan qui compl\u00e8te la matrice d\u2019affaires d\u2019Alexander Osterwalder et qui int\u00e8gre les dimensions essentielles d\u2019un plan de d\u00e9veloppement. Ce mod\u00e8le synth\u00e9tique comporte sept chapitres allant de la gen\u00e8se de votre entreprise \u00e0 sa gouvernance, en passant par le march\u00e9, la concurrence et vos pr\u00e9visions financi\u00e8res.<\/em><\/strong><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n

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G\u00e9n\u00e9r\u00e9 par DALL-E \/ Generated by DALL-E<\/sup><\/em><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Article \u00e9galement publi\u00e9 le 12 Novembre 2024 dans Les Echos Solutions : https:\/\/solutions.lesechos.fr\/business\/lancer-son-projet\/du-business-model-canvas-au-business-plan\/ <\/a><\/p>\n\n\n\n

Un business plan pr\u00e9sente un projet de d\u00e9veloppement qui fait le lien entre proposition de valeur, architecture de la valeur, \u00e9quation de la valeur et valeurs partag\u00e9es\u2026 en pr\u00e9cisant qu\u2019architecture de la valeur est synonyme de business model<\/em> ou, en bon fran\u00e7ais, de mod\u00e8le \u00e9conomique.<\/p>\n\n\n\n

La proposition de valeur est la cl\u00e9 de vo\u00fbte du business plan. Le business model d\u00e9crit quant \u00e0 lui la mani\u00e8re de mettre en \u0153uvre cette proposition de valeur. L\u2019\u00e9quation de la valeur consiste ensuite \u00e0 traduire votre strat\u00e9gie en param\u00e8tres \u00e9conomiques et financiers, notamment via des comptes pr\u00e9visionnels. Enfin ce que nous appelons valeurs partag\u00e9es se focalise sur les \u00e9quipes qui concr\u00e9tiseront votre projet d\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n

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La t\u00e9tralogie de la valeur<\/sup><\/em><\/p>\n\n\n\n

Beaucoup d\u2019entrepreneurs utilisent le \u00ab Business Model Canvas \u00bb<\/em> de mon coll\u00e8gue suisse Alexander Osterwalder. Sa matrice d’affaires d\u00e9crit la mani\u00e8re dont une organisation met en \u0153uvre son business model. Il existe plusieurs variantes, mais le mod\u00e8le le plus courant comporte 9 cases : 1) Proposition de valeur ; 2) Segmentation clients ; 3) Canaux de distribution ; 4) Relations clients ; 5) Ressources cl\u00e9s ; 6) Activit\u00e9s principales ; 7) Partenaires cl\u00e9s ; 8) Sources de revenus et 9) Structure de co\u00fbts.<\/p>\n\n\n\n

Ce canevas est pratique pour d\u00e9crire un business model de mani\u00e8re visuelle mais il a les d\u00e9fauts de ses qualit\u00e9s. Alors qu\u2019en mati\u00e8re d\u2019entrepreneuriat, tout ou presque est affaire de mouvement et de vitesse d\u2019ex\u00e9cution, ce mod\u00e8le ne fournit pas de perspective claire sur vos plans futurs. Par ailleurs, la concurrence est \u00e9lud\u00e9e, alors que c\u2019est un aspect essentiel pour expliquer le bien-fond\u00e9 de votre positionnement. Enfin, l\u2019\u00e9quipe est absente de l\u2019analyse, sauf \u00e0 \u00eatre immerg\u00e9e dans la cat\u00e9gorie des ressources cl\u00e9s.<\/p>\n\n\n

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Le Business Model Canvas d\u2019Alexander Osterwalder<\/sup><\/em><\/p>\n\n\n\n

Le caract\u00e8re synth\u00e9tique de ce mod\u00e8le fait courir le risque de rester en surface, notamment en ne prenant pas en compte des interactions complexes avec des parties prenantes importantes comme des instances de r\u00e9gulation. Bref, sauf \u00e0 \u00eatre un adepte du mythe de Procuste, tout ne rentre pas forc\u00e9ment dans ces 9 cases.<\/p>\n\n\n\n

En mati\u00e8re de management tout comme en politique, vous trouverez rarement un mod\u00e8le qui fera l\u2019unanimit\u00e9. Pour autant, de m\u00eame qu\u2019un business plan ne saurait \u00eatre r\u00e9duit \u00e0 des pr\u00e9visions financi\u00e8res, ce fameux canevas est trop statique pour v\u00e9hiculer une ambition de d\u00e9veloppement. En clair, il n\u2019y a pas beaucoup de chair dans une matrice d\u2019affaires.<\/p>\n\n\n\n

A mon tour donc de prendre le risque assum\u00e9 de vous proposer un canevas non pas de business model mais de business plan complet. Ce canevas n\u2019est pas seulement adapt\u00e9 \u00e0 une startup : il s\u2019applique \u00e0 la plupart des organisations, \u00e0 diff\u00e9rents stades de d\u00e9veloppement. Pour autant, chaque projet d\u2019entreprise est sp\u00e9cifique et vous pourrez rajouter d\u2019autres dimensions si n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n\n\n

Gen\u00e8se de l\u2019entreprise, vision et mission<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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  • R\u00e9sumez la gen\u00e8se<\/strong> de l\u2019entreprise et ses principales r\u00e9alisations<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
  • Quelle est votre vision <\/strong>et votre mission ?<\/strong><\/li>\n\n\n\n
  • Indiquez vos r\u00e9f\u00e9rences clients<\/strong> et d\u2019autres labels<\/strong> et\/ou troph\u00e9es<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Dirigeants, organisation et gouvernance<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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    • Pr\u00e9sentez les dirigeants<\/strong> de votre entreprise.<\/li>\n\n\n\n
    • Quelle est l\u2019organisation<\/strong> ?<\/li>\n\n\n\n
    • Quid de la gouvernance<\/strong> ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Besoin identifi\u00e9 et march\u00e9 cibl\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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      • Quels sont vos clients<\/strong> et quel sont leurs besoins<\/strong> ?<\/li>\n\n\n\n
      • Quelle est l\u2019opportunit\u00e9 \u00ab business \u00bb<\/strong> que vous souhaitez d\u00e9velopper ?<\/li>\n\n\n\n
      • Quelle est la nature<\/strong> et la taille <\/strong>de votre segment de march\u00e9<\/strong> ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Proposition de valeur et business model<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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        • Quelle est votre offre<\/strong> et quelle est la valeur cr\u00e9\u00e9e pour vos clients<\/strong> ?<\/li>\n\n\n\n
        • Quel est le savoir-faire<\/strong> de votre entreprise ?<\/li>\n\n\n\n
        • Comment se d\u00e9roule la production<\/strong> et la distribution<\/strong> ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Concurrence et avantages concurrentiels<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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          • Qui sont vos concurrents directs<\/strong> ?<\/li>\n\n\n\n
          • Quels sont vos avantages concurrentiels<\/strong> ?<\/li>\n\n\n\n
          • Quelle est la propri\u00e9t\u00e9 industrielle<\/strong> ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

            Objectifs et planning de d\u00e9veloppement<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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            • Quelles sont les principales \u00e9tapes techniques et commerciales<\/strong> de votre d\u00e9veloppement ?<\/li>\n\n\n\n
            • Quels sont vos objectifs commerciaux<\/strong> et quel sera votre impact<\/strong> ?<\/li>\n\n\n\n
            • Quelles seront vos principales actions commerciales et marketing<\/strong> ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

              Pr\u00e9visions financi\u00e8res<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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              • Quelles sont vos pr\u00e9visions financi\u00e8res<\/strong> : CA, charges, investissements et rentabilit\u00e9 ?<\/li>\n\n\n\n
              • Quelles sont vos hypoth\u00e8ses cl\u00e9s<\/strong> et quels sont les principaux risques<\/strong> impactant ce plan ?<\/li>\n\n\n\n
              • Quels sont vos besoins de financement<\/strong> et quelles sont les ressources<\/strong> pr\u00e9vues pour les couvrir ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

                Le d\u00e9fi d\u2019un entrepreneur est de r\u00e9sumer son business plan via un pitch de 5 minutes. En suivant le plan ci-dessus, vous aurez davantage de latitude que la synth\u00e8se en une page requise par la matrice d\u2019affaires du Pr. Osterwalder puisque nous avons d\u00e9sormais 21 items (7×3) au lieu des 9 cases de la matrice d\u2019affaires. Il manque sans doute plusieurs items\u2026 mais il faut faire un compromis entre concision et exhaustivit\u00e9.<\/p>\n\n\n

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                \"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

                Les principales composantes d\u2019un Business Plan <\/sup><\/em><\/p>\n\n\n\n

                Ce canevas de business plan a l\u2019avantage de passer le test de la check-list de mon coll\u00e8gue Fr\u00e9d\u00e9ric Iselin, dont le tableau ci-dessous \u00e9voque 13 crit\u00e8res formels qu\u2019il convient non seulement d\u2019\u00e9voquer mais qui doivent de surcro\u00eet \u00eatre pertinents. Cette check-list inclut deux autres crit\u00e8res tout aussi essentiels : la clart\u00e9 de la pr\u00e9sentation et votre capacit\u00e9 de conviction. En effet, les destinataires de votre business plan \u00e9valueront bien davantage une \u00e9quipe entrepreneuriale qu\u2019une dissertation de philosophie.<\/p>\n\n\n\n

                A vous d\u00e9sormais d\u2019adapter ce canevas \u00e0 votre propre entreprise pour b\u00e2tir et actualiser p\u00e9riodiquement un business plan robuste avec vos \u00e9quipes et vos conseillers !<\/p>\n\n\n

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                \"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

                Check-list relative \u00e0 la pr\u00e9sentation d\u2019un Business Plan <\/sup><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

                Version anglaise\/English version: LINK Nous proposons une structure de business plan qui compl\u00e8te la matrice d\u2019affaires d\u2019Alexander Osterwalder et qui int\u00e8gre les dimensions essentielles d\u2019un plan de d\u00e9veloppement. Ce mod\u00e8le synth\u00e9tique comporte sept chapitres allant de la gen\u00e8se de votre entreprise \u00e0 sa gouvernance, en passant par le march\u00e9, la […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2583,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[],"class_list":["post-2575","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-innovation-entrepreneuriat"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2575","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2575"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2575\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2631,"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2575\/revisions\/2631"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2583"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2575"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2575"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ikigai-colors.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2575"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}