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25 idées clés pour entreprendre et innover
« Ne bâtissez pas de cathédrale technologique en plein désert » ; « Soyez sexy et dangereux » ; « Ça doit cracher du cash ! ». Derrière ces formules percutantes se cache une pédagogie forgée au contact de nombreux entrepreneurs. Cet ouvrage ne propose ni recette miracle ni théorie abstraite. Il rassemble des invariants : ces principes simples qui font la différence entre crédibilité et illusion, entre lucidité et aveuglement. Structuré autour de cinq piliers (équipe, stratégie, business plan, commercial et finance), il offre un compagnon de route concis, pragmatique et volontairement incisif. Un livre pour celles et ceux qui souhaitent acquérir des réflexes de survie en matière d’entrepreneuriat et d’innovation.
Étienne Krieger est professeur à HEC Paris et expert en stratégie et en finance entrepreneuriale. Cofondateur et directeur académique du programme HEC Challenge + et du certificat exécutif « Dirigeant de PME », il a formé et accompagné plus de 2000 créateurs et dirigeants d’entreprises.
Date de publication : 20 avril 2026, Editions BoD. ISBN : 978-2-322-61894-1
Avant-propos : En matière d’entrepreneuriat, il est risqué d’adopter un ton péremptoire pour décrire l’environnement dans lequel vous évoluez ou justifier vos choix stratégiques. Chaque projet est singulier, chaque équipe est unique et les options de développement sont aussi variées que les personnalités qui les empruntent. Pourtant, quelques invariants s’imposent de manière récurrente : certains renforcent votre crédibilité, tandis que d’autres vous conduisent à coup sûr dans le mur. C’est particulièrement vrai en matière de relations entre associés et de gestion financière, où les mêmes causes produisent invariablement les mêmes effets.
Au fil des années, j’ai cherché à transmettre ces invariants à l’aide de formules simples, parfois un peu abruptes, mais toujours avec l’ambition d’être aisément mémorisables. Beaucoup d’entrepreneurs les évoquent longtemps après avoir suivi mes cours, preuve que la connaissance, « ce qui reste quand on a tout oublié », s’incarne souvent dans ces aphorismes. Je les emploie également lors de sessions de mentorat ou en conseil d’administration : un tableau financier ou une recommandation stratégique se renforce lorsqu’une image saisissante vient en éclairer le sens.
J’ai opté pour un format volontairement concis traitant de cinq thèmes structurants : l’équipe, la stratégie, le business plan, le commercial et la finance. Chaque chapitre met en lumière cinq idées clés, issues de situations vécues, de retours d’expérience d’entrepreneurs ou de cas concrets observés au fil de mes accompagnements sur tous les continents. De quoi offrir non pas un manuel universel mais un compagnon de route, pragmatique et parfois impertinent, pour celles et ceux qui souhaitent entreprendre en adoptant d’emblée les bons réflexes.
Ces principes ne prétendent pas remplacer des analyses approfondies : ils visent simplement à éclairer les zones de turbulence que tout entrepreneur traverse tôt ou tard. S’ils vous aident à franchir une étape délicate, à éviter une erreur coûteuse ou à prendre une décision un peu plus lucide, alors ils auront pleinement rempli leur rôle.
Si j’avais écrit un ouvrage exclusivement composé de 25 formules-choc, c’eût été trop elliptique : ceci explique la taille de chaque chapitre, dont la structure est rythmée par des questions-clés, par une synthèse qui complète chacune des formules et par le témoignage d’entrepreneurs.
J’espère que vous prendrez autant de plaisir à parcourir ces recommandations que j’ai eu à les formuler et les illustrer.
Bonne lecture !
Etienne Krieger
Table des matières :
Avant-propos
1] L’entrepreneur et son équipe
– Quel est votre ikigai ?
– S’associer, c’est avoir des névroses complémentaires
– Partagez une vision et les corvées
– Entreprendre est davantage un marathon qu’un sprint
– Cultivez votre réseau
2] Stratégie et gestion des risques
– Le risque c’est comme le gras
– Pas de cathédrale technologique en plein désert !
– Sur quelle colline allez-vous bâtir votre royaume ?
– Soyez sexy et dangereux
– On peut pivoter sans devenir une toupie
3] Business Plan
– Le business plan : une boussole stratégique
– Faites court !
– Ça doit être clair, y compris pour vos grands-parents
– Le cas d’usage : hologramme de votre business plan
– Les prévisions, c’est le commerce des promesses
4] Marketing et vente
– Transformez les problèmes en pépites
– Le coût du poison et la valeur de l’antidote
– Segmentez et choisissez vos combats
– Alliez intuition et analyse
– Industrialisez le business avant le produit !
5] Comptabilité et finance
– Ta trésorerie est plus importante que ta mère
– Ça doit cracher du cash !
– Le point mort d’exploitation : le bout du premier tunnel
– Variabilisez vos coûts fixes
– Vous n’êtes pas la banque de vos clients
Témoignages d’entrepreneurs et d’experts
– Aude Nyadanu (Fondatrice et CEO de Lowpital)
– Georges Liberman (Fondateur de Xiring)
– François Pelen (Fondateur du Groupe Point Vision)
– Allan Rodriguez (Fondateur de VitaDX)
– Adama Touré (CEO de Siriz SA)
25 références bibliographiques pour aller plus loin
25 questions pour tester vos connaissances