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Entreprendre est une aventure collective de long terme, plus proche d’un marathon que d’un sprint. La qualité des associés et des premiers talents fera toute la différence. Trouver un cofondateur avant même l’idée, partager des valeurs fortes et instaurer la confiance peuvent faire la différence. La crédibilité de votre équipe sera renforcée par des dispositifs d’accompagnement et par un comité stratégique voire un conseil scientifique. Afin de trouver des talents qui vous donneront accès à des clients et à des financements, il convient de décrire précisément les profils requis et de mobiliser d’emblée votre réseau.
Article paru le 10/12/2025 dans Les Echos Solutions : https://solutions.lesechos.fr/business/lancer-son-projet/bien-s-entourer-pour-bien-entreprendre/
En matière d’entrepreneuriat, l’adage africain selon lequel « Si tu veux aller vite, marche seul mais si tu veux aller loin, marchons ensemble » s’applique pleinement. Sauf à vouloir créer une activité de freelance, la création et le développement d’une entreprise passe par l’union de nombreux talents scientifiques et techniques, commerciaux, administratifs et financiers.
Même les startups qui visent un « exit » rapide mettent 9 ans pour y parvenir selon les statistiques médianes de la banque d’affaires Avolta. C’est dire si l’aventure entrepreneuriale s’apparente davantage à un marathon qu’à un sprint et que c’est souvent un sport d’équipe.
Associés et autres talents initiaux
Victor Lugger, cofondateur du Groupe Big Mamma et de la startup Sunday insiste sur cet aspect en affirmant « Ne créez pas une boîte tout seul : c’est trop dur et pas assez fun. Cherchez d’abord un associé et l’idée ensuite ». Dans son cas, cet alter ego fut et reste Tigrane Seydoux, avec qui Victor créa sa première entreprise avant l’âge de 30 ans sur la base d’une idée assez différente de ce qui déboucha sur l’incroyable succès de Big Mamma. Dans certains cas, l’envie d’entreprendre avec un associé extraordinaire précède bel et bien le projet d’entreprise lui-même.
Lorsqu’il s’agit d’une entreprise technologique, la quantité de sujets à maîtriser est encore plus importante. Vos clients et partenaires vous feront davantage confiance si vous avez des associés : se lancer tout seul peut même être rédhibitoire pour des pourvoyeurs de fonds.
La formulation conjointe d’un business plan et l’appui de dispositifs de formation et d’accompagnement pourront vous aider à bien vous entourer. A l’instar des incubateurs, de tels dispositifs permettent en effet de trouver plus facilement les talents requis : conseillers, salariés et stagiaires. C’est votre capacité à mobiliser les meilleurs profils qui fera la différence.
Seuil de crédibilité et filtre des valeurs
La détection et la motivation de ces talents passe par un lien aussi essentiel que difficile à mettre en équation : la confiance. Celle-ci comporte à la fois des dimensions techniques liées à la capacité à contribuer à un projet d’entreprise mais également des dimensions morales qui consistent notamment à partager des valeurs essentielles. Vous aurez du mal à vous développer en faisant appel à de purs mercenaires : ils ne tiendront pas la distance et vous lâcheront à la première difficulté venue.
Ce « filtre des valeurs » est souligné par François Pelen, le cofondateur du Groupe Point Vision, qui a rencontré des dizaines de profils avant de choisir ses associés et ses principaux conseillers. La qualité de cette équipe élargie déterminera en grande partie votre capacité à être financé ou, simplement, à trouver les premiers clients si votre développement s’effectue en autofinancement.
Un comité stratégique avant les premières embauches
Embaucher des salariés requiert un minimum de visibilité financière pour faire face aux dépenses correspondantes. Cette étape est cruciale pour ne pas tenir votre entreprise à bout de bras. Afin de trancher ce nœud gordien de la crédibilité financière auprès des clients, des partenaires publics voire des investisseurs, certains entrepreneurs constituent d’emblée un comité stratégique voire un comité scientifique. Ces deux instances, dont le fonctionnement est plus informel que le conseil d’administration de sociétés plus établies, ont de nombreuses vertus en matière de prise de décision , de crédibilité… et de sérendipité !
Avoir les bons contacts au bon moment est un avantage déterminant. Autant être clair sur les profils dont on a besoin et sur le caractère ponctuel ou permanent de la coopération.
Formalisez les types de profils recherchés
Il y a un juste milieu entre l’improvisation permanente et une planification quinquennale soviétique aussi kafkaïenne qu’inefficace. Beaucoup d’entrepreneurs regrettent a posteriori leur bricolage initial en matière de choix des associés, des conseillers et des premiers salariés. La formalisation des profils recherchés est alors de mise et le recours à des professionnels du recrutement devient systématique afin de limiter le coût des erreurs.
Les fondateurs de startups sont friands de stagiaires pour venir leur prêter main forte sur les nombreux chantiers qui les caractérisent. Si de telles ressources sont éminemment opportunes, mieux vaut éviter tout malentendu : à l’instar d’une embauche classique, vous gagnerez à formaliser les éléments suivants : intitulé du poste et rattachement hiérarchique, missions et responsabilités, conditions de travail, compétences et aptitudes requises.
Réseauter pour développer sa crédibilité
Le paradoxe de tout entrepreneur est qu’il convient de s’entourer des meilleurs talents pour progresser mais qu’au départ on n’a guère les moyens de les rémunérer. Il convient donc de persuader les talents en question de vous aider en pratiquant une forme de capital-risque intellectuel, soit par intérêt financier ou simplement parce que l’impact de votre entreprise justifie à lui seul un coup de pouce.
S’il n’existe pas de recette universelle du succès entrepreneurial, cette masse critique de crédibilité vous ouvrira bien des portes et vous évitera de vous épuiser en vous transformant en homme-orchestre alors que la fonction essentielle d’un entrepreneur est de trouver des clients et des talents.
