Version française/French version: LINK Often limited in terms of commercial resources, startups and SMEs face bottlenecks in their sales cycle. This situation is illustrated by a young IT company whose commercial process jeopardizes reaching the break-even point. To address such bottlenecks, it is necessary to analyze the company’s situation and Lire la suite
Version anglaise/English version: LINK Souvent limitées en termes de moyens commerciaux, les startups et PME font face à des goulets d’étranglement dans leur cycle de vente. Cette situation est illustrée par une jeune entreprise informatique dont le processus commercial compromet l’atteinte du seuil de rentabilité. Pour résorber de tels goulets Lire la suite
Version française/French version: LINK Estimating your financing needs involves translating the development of your business in terms of investments, operating expenses, and payment terms. At the start, you need to study your market, strengthen intellectual property, develop and test your offer, then commercialize and continuously improve it. Your main financial Lire la suite
Version anglaise/English version: LINK Estimer vos besoins de financement consiste à traduire le développement de votre entreprise à l’aune d’investissements, de dépenses d’exploitation et de délais de paiement. Au démarrage, il faut étudier votre marché, renforcer la propriété intellectuelle, développer et tester votre offre puis la commercialiser et l’améliorer en Lire la suite
Version française/French version: LINK Optimizing and re-enchanting commercial relationships seems contradictory, as automated support can generate frustration. However, artificial intelligence improves many situations through sentiment analysis, needs forecasting, and the automation of interactions. Despite real advancements, human empathy remains essential for handling complex situations and providing genuine emotional support, suggesting Lire la suite
Version anglaise/English version: LINK Optimiser et réenchanter les relations commerciales semble contradictoire, car un support automatisé génère parfois de la frustration. Pourtant, l’intelligence artificielle peut améliorer maintes situations via l’analyse des sentiments, la prévision des besoins et l’automatisation des interactions. Malgré de réelles avancées, l’empathie humaine reste essentielle pour traiter Lire la suite
Version française/French version: LINK To effectively present your development plan, it is essential to create a clear, concise pitch tailored to different audiences. Many presentations are now limited to five minutes, which requires getting to the heart of the matter with conviction to inspire confidence. An effective pitch includes a Lire la suite
Version anglaise/English version: LINK Pour présenter efficacement votre plan de développement, il convient d’élaborer un pitch clair, concis et adapté à différents interlocuteurs. Beaucoup de présentations sont désormais réduites à cinq minutes, ce qui requiert d’aller à l’essentiel avec conviction pour inspirer confiance. Un pitch efficace comprend une histoire captivante Lire la suite
Version française/French version: LINK Creating or managing a business without a business plan borders on improvisation and results in a real waste of time and energy. A development plan is crucial to clarify your vision and strategy, attract talent, and serve as a communication tool with your stakeholders, both internal Lire la suite
Version anglaise/English version: LINK Créer ou gérer une entreprise sans business plan confine à l’improvisation et à une réelle déperdition de temps et d’énergie. Un plan de développement est crucial pour clarifier votre vision et votre stratégie, pour attirer des talents et servir de support de communication avec vos parties Lire la suite