Version française/French version: LINK Few people know how to read a company’s financial statements, even though it’s easier than learning a new language. This lack of financial literacy leads some managers to confuse revenue with cash flow. However, understanding these flows is crucial for managing a company’s growth, as cash Lire la suite…
Version anglaise/English version: LINK Peu de personnes savent lire les comptes d’une entreprise, alors que c’est plus simple que d’apprendre une langue. Cette carence en matière de culture financière amène certains managers à confondre chiffre d’affaires et flux de trésorerie. Pour piloter la croissance d’une entreprise, comprendre ces flux est Lire la suite…
Version française/French version: LINK Risk and return are linked, but high risk does not guarantee significant gains, especially for young companies. Defined as the effect of uncertainty on objectives, risk is calculated based on the likelihood of an event occurring and its positive or negative consequences. A rational approach allows Lire la suite…
Version anglaise/English version: LINK Risque et rendement sont liés, mais un risque élevé ne garantit pas des gains conséquents, surtout pour les jeunes entreprises. Défini comme l’effet de l’incertitude sur les objectifs, le risque se calcule avec la probabilité d’occurrence d’un aléa et de ses conséquences positives ou négatives. Une Lire la suite…
Version française/French version: LINK In order to adapt to changes in your environment, the management team plays a prominent role in envisioning and driving change. Kotter’s eight-step model is useful for overcoming organizational resistance and managing your digital transformation projects based on artificial intelligence. This model begins with creating a Lire la suite…
Version anglaise/English version: LINK Afin de s’adapter aux mutations de votre environnement, l’équipe dirigeante a un rôle éminent pour penser et impulser le changement. Le modèle en huit étapes de Kotter est utile pour surmonter les résistances organisationnelles et gérer vos projets de transformation digitale basés sur l’intelligence artificielle. Ce Lire la suite…
Version française/French version: LINK To create a « lead generation engine, » it is crucial to develop a coherent marketing plan involving your whole team. This process should allow you to reach and retain your customers while optimizing your costs. Your offer must be clearly defined, addressing unmet needs by the competition, Lire la suite…
Version anglaise/English version: LINK Pour créer une « pompe à prospects », il est crucial d’élaborer un plan marketing cohérent impliquant tous les responsables de l’entreprise. Ce processus doit vous permettre de toucher et de fidéliser vos clients tout en optimisant vos coûts. Votre offre doit être clairement définie, répondant Lire la suite…
Version française/French version: LINK Often limited in terms of commercial resources, startups and SMEs face bottlenecks in their sales cycle. This situation is illustrated by a young IT company whose commercial process jeopardizes reaching the break-even point. To address such bottlenecks, it is necessary to analyze the company’s situation and Lire la suite…
Version anglaise/English version: LINK Souvent limitées en termes de moyens commerciaux, les startups et PME font face à des goulets d’étranglement dans leur cycle de vente. Cette situation est illustrée par une jeune entreprise informatique dont le processus commercial compromet l’atteinte du seuil de rentabilité. Pour résorber de tels goulets Lire la suite…