Tools / Outils de Pilotage
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Ces ressources ont été développées par Etienne Krieger, professeur à HEC Paris et conseiller de nombreuses entreprises innovantes. Vous trouverez sur ce site un ensemble de conseils opérationnels (publications) pour piloter votre activité et gagner en efficacité. En complément de ces analyses et recommandations, nous vous proposons une sélection d’outils de pilotage, qui vous feront gagner un temps précieux en matière de modélisation et d’ingénierie financière. Conditions d’utilisation : nous contacter via LinkedIn ou par e-mail.
These resources were developed by Etienne Krieger, professor at HEC Paris and advisor to numerous innovative companies. On this site, you will find a range of practical advice (publications) to help you manage your business and improve efficiency. In addition to these analyses and recommendations, we offer a selection of management tools that will save you valuable time in financial modeling and engineering. Terms of use: contact us via LinkedIn or by email.
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BizPrev Ultimum : Chiffrez votre business plan avec des comptes prévisionnels // Quantify your business plan with financials.
EBE+/EBITDA+ : Calculez et optimisez votre seuil de rentabilité // Calculate and optimize your break-even point.
Plan Marketing Premium : Chiffrez et phasez votre plan marketing // Quantify and schedule your sales and marketing plan.
Propalor : Optimisez le potentiel commercial de votre entreprise // Analyze and unlock your business’s commercial potential.
IngéFi Premium : Mesurez l’impact de l’ouverture de votre capital // Measure the impact of bringing in new investors.
BizCockpit Premium: Bâtissez des tableaux de bord pour piloter votre activité // Build dashboards to drive your business.
RiskCheck : Identifiez, analysez et atténuez vos risques // Identify, analyze, and mitigate your risks.
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[BizPrev Ultimum] Chiffrez votre business plan à l’aide de comptes prévisionnels
BizPrev Ultimum vous permet à la fois de traduire et de tester rapidement les principales hypothèses économiques et financières de votre plan de développement. Ces hypothèses aboutissent à un compte de résultats prévisionnels, un plan de financement, un bilan prévisionnel, des prévisions de trésorerie, des graphiques et une synthèse comprenant une sélection de ratios économiques et financiers. L’outil comprend également un lexique comptable et financier.
BizPrev Ultimum enables you to quickly translate and test the key economic and financial assumptions of your development plan. These assumptions generate a projected income statement, a financing plan, a projected balance sheet, cash flow forecasts, charts, and a summary featuring a selection of economic and financial ratios. The tool also includes an accounting and financial glossary.
Reférence de l’outil : cf. LIEN
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[EBE+] Calculez et optimisez votre seuil de rentabilité
« EBE+ » est un module d’analyse et d’optimisation du seuil de rentabilité et de calcul du point mort d’exploitation. A partir des coûts fixes de l’entreprise et de la marge sur coûts variables, l’outil calcule le niveau de CA ainsi que le nombre de ventes nécessaires pour parvenir à l’équilibre en matière d’Excédent Brut d’Exploitation (EBE).
« EBITDA+ » is a module for analyzing and optimizing the break-even point and calculating the operating break-even level. Based on the company’s fixed costs and contribution margin, the tool calculates the revenue level and sales volume required to break even in terms of Gross Operating Surplus (EBITDA).
Reférence de l’outil : cf. LIEN
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[Plan Marketing Premium] Chiffrez et phasez votre plan marketing et commercial
« Plan Marketing Premium » est un outil de cadrage des actions marketing et commerciales d’une entreprise. Cet outil permet en outre de suivre le nombre de vos contacts commerciaux et/ou l’audience de votre site Internet et de calculer votre taux de transformation et votre coût d’acquisition client. Il inclut également « Propalor », un outil de d’analyser et d’optimisation de votre cycle de vente.
« Plan Marketing Premium » is a tool for structuring a company’s marketing and sales activities. It also enables you to track the number of sales leads and/or your website audience, as well as calculate your conversion rate and customer acquisition cost. It also includes « Propalor, » a tool for analyzing and optimizing your sales cycle.
Reférence de l’outil : cf. LIEN
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[Propalor] Évaluez et optimisez le potentiel commercial de votre entreprise
« Propalor » est un outil d’évaluation du potentiel commercial d’une entreprise, via l’analyse du cycle de vente et d’autres paramètres clés. Il permet d’identifier d’éventuels goulets d’étranglement et optimiser votre cycle de vente. L’outil « Propalor » est particulièrement adapté aux activités dont le cycle de vente est long, à la différence des « ventes flash ». Il prend en compte 1) Les paramètres relatifs à l’activité commerciale : CA annuel moyen par client, marge, taux de transformation… et 2) La disponibilité des équipes techniques, commerciales et administratives pour le processus d’avant-vente et de vente.
« Propalor » is a tool for assessing a company’s sales potential by analyzing the sales cycle and other key metrics. It helps identify potential bottlenecks and optimize your sales cycle. The « Propalor » tool is particularly well-suited to businesses with long sales cycles—as opposed to « flash sales »—and takes into account: 1) sales-related metrics such as average annual revenue per client, margins, and conversion rates; and 2) the availability of technical, sales, and administrative teams for the pre-sales and sales processes.
Reférence de l’outil : cf. LIEN
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[IngéFi Premium] Mesurez l’impact de l’ouverture de votre capital
« IngeFi Premium » est un outil d’ingénierie financière qui permet de modéliser et calculer l’impact d’une augmentation de capital en fonction des conditions financières de l’opération projetée : apports financiers et pourcentage octroyé en contrepartie. Vous pourrez ainsi tester plusieurs hypothèses de valorisation de votre entreprise et de dilution des actionnaires existants.
« IngeFi Premium » is a financial engineering tool that allows you to model and calculate the impact of a capital increase based on the financial terms of the planned transaction—specifically, the capital contributions and the percentage of equity granted in exchange. This enables you to test various scenarios regarding your company’s valuation and the resulting dilution of existing shareholders.
Reférence de l’outil : cf. LIEN
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[BizCockpit Premium] Bâtissez des tableaux de bord pour piloter votre activité
« BizCockpit Premium » vous permet de résumer la situation financière et les perspectives commerciales de votre entreprise grâce à quelques indicateurs clés. Cet outil analyse les écarts entre vos objectifs et vos réalisations effectives, de manière mensuelle, trimestrielle, semestrielle et annuelle. Outre la comparaison entre vos prévisions budgétaires et vos réalisations effectives, quatre grandes dimensions sont analysées : Comptabilité/Finance ; Marketing/Vente ; Ressources Humaines ; R&D/Production/Qualité.
« BizCockpit Premium » allows you to summarize your company’s financial situation and business outlook using a few key indicators. This tool analyzes the variances between your targets and actual results on a monthly, quarterly, semi-annual, and annual basis. In addition to comparing budget forecasts with actual performance, four key areas are analyzed: Accounting/Finance, Marketing/Sales, Human Resources, and R&D/Production/Quality.
Reférence de l’outil : cf. LIEN
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[RiskCheck] Identifiez, analysez et atténuez vos risques
« RiskCheck » est un outil de description et d’évaluation des risques. Le premier onglet, intitulé «Criticality» vous permet de recenser les principaux facteurs de risque et d’analyser leur criticité. Le second onglet, intitulé «Mitigation» permet de décrire plus finement des risques critiques, d’en anticiper l’impact, de résumer les actions permettant d’atténuer le risque en question et enfin d’indiquer quelle personne doit concrètement gérer ce risque. Le 3ème et dernier onglet, intitulé «FastDiag» vous permet pour sa part de suivre l’avancement d’un projet d’innovation.
« RiskCheck » is a tool for describing and assessing risks. The first tab, labeled « Criticality, » allows you to identify key risk factors and analyze their criticality. The second tab, labeled « Mitigation, » enables a more detailed description of critical risks, anticipation of their impact, a summary of mitigation actions, and the designation of the specific person responsible for managing the risk. The third and final tab, labeled « FastDiag, » allows you to track the progress of an innovation project.
Reférence de l’outil : cf. LIEN
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